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经营家纺店的几大技巧

2017年7月27日
家纺店,深圳软装国际展,家居博览会,

  开家纺店的投资者很多,不管是自主经营,还是选择加盟,商家都需多了解开店的技巧,从而更好地发展,偶尤其现在家纺行业竞争比较激烈,对于怎么提升自身的经营能力,就是一个需要重点考虑的问题。

  一、店面形象

  橱窗展示、店内陈列、店头等。运营好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示,每次包括一个主题。店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致,有变化才有新鲜感,消费者才会被吸引走进专卖店。

  二、产品结构

  产品的布局及陈列必须合理。产品结构也很重要,包括针对不同细分市场的产品,针对不同人群的功能性纺织品等等,丰富产品结构,面向更多的人群进行销售,扩大产品线,有利于店铺拓宽盈利渠道。

  三、导购员

  优秀的导购员是销售成功的重要因素。导购首先应该要熟悉产品,对每款产品充分了解;其次要有好的导购技巧,能针对客户的需求,切入客户心理,迅速成单;最后员工要有好的心态,时刻保持好的精神面貌,富有激情,对产品有信心,热爱自己的企业和产品,这样才有能力将产品及企业文化销售给客户。

  四、宣传推广

  促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等,没宣传就没销售,有以下几点:

  通过影视及报纸杂志及闹市区悬挂大的海报宣传;

  做宣传页,一部分放在店里,一部分在闹市区以及一些社区发放;

  在店钱的橱窗处布置海报,要覆盖整个橱窗的大海报,充分吸引顾客;

  发放一些赠品,通过物品有形无形中的宣传;

  开业活动、促销活动、新品推广等活动。
家纺专卖店的开业是一次非常重要的营销活动,所以在整体策划以及前期准备上要下足功夫。从宣传到活动的细则都要规划齐全,这就是所谓的第一印象。

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