英文站

『墙纸复兴 空间美学』之欣旺

2023年7月28日
欣旺,墙纸,

2.jpg

墙纸复兴 空间美学

展位号:2A21   

“●市场的需求往往会天马行空

积极应对并快速反应,久而久之,团队在对于这类订单的第一时间不是拒绝

而是第一时间思考

我有什么资源可以应用。”

“●未来AI势必也会做这件事情

投喂一些案例,再给他平面的壁纸、窗帘素材,他就能在极短时间内高效的形成多个生活空间场景给你

这是科技进步赋予我们和消费者的一次体验革命。”

“●我希望布鲁斯特是一个自由丰富、前沿创新、并包容环球不同设计风格的这样一个品牌,能全方位服务我们的C端业主。”

—— 欣旺总经理 康家祥

3.jpg

—— 欣旺总经理 康家祥

一个桶能接多少水

不在于最长的板,而在于最短的板

正如欣旺老总康家祥所言

适应市场需求,努力补短板

将劣势变为优势,是欣旺的特质

长板决定你跑多快,短板决定你跑多远

扬长并补短,方是致胜之道

……

4.jpg

5.png

6.png

欣旺壁纸

选对方向                                                                                                       PART

跟别人干不一样的事                                                                                       1

欣旺1983年创立于台湾桃园

1992年,欣旺进入内地市场在经济特区汕头落地,开始了欣旺在这个行业长达40年的发展之路,从高速发展到瓶颈期。

一路摸索,于1996年在上海建设了全资工厂。

7.jpg

8.png

如今欣旺已从一家只有一条生产线的工厂,壮大成了行业里颇有实力的企业。


9.jpg

手绘 – 喷绘壁纸珍藏大系 

康总认为欣旺的成功源于对策略方向的把控:“只有方向正确了,才能事半功倍。”“墙面材料这个市场足够大,消费者的需求又不会因为科技进步而发生大的改变,那剩下的就是你有多少同行,多少竞争对手,跟能占多少份额?这是你要靠经营跟产品去做的事情。”

消费者未来需要什么,市场还会怎么变化,你要不断去完善你的经营和你的策略方向。


10.jpg

11.jpg

手绘 – 喷绘壁纸珍藏大系 

疫情前两年,随着老百姓的收入不断增加,全国范围内的商务、度假和亲子旅行越来越多,欣旺看准了酒店装修市场会是未来的业务增长点。

12.png

13.png

上海外滩花间堂·愉园酒店

14.png

15.png

上海迪士尼度假区玩具总动员酒店 

2018年,欣旺开始向酒店装修业务进军,从一年做0家酒店到过去几年,每一年不少于1500家的酒店订单。

即使是疫情三年,欣旺的业绩仍保持着每年30%的增长;今年经济复苏虽不如预期,欣旺却半年不到就签了1000家酒店的订单。

一个桶能接多少水

不在于最长的板,而在于最短的板

企业要做大做强,补短板、填空白势在必行。

康总笑言,欣旺在同行中算是异类,喜欢尝试跟别人干不一样的事情。比如和上海迪士尼的独家墙纸合作。

 

16.png

欣旺壁纸 

在此之前,迪士尼的所有东西都是从美国运来的,破天荒第一次在中国采购材料,立即受到行业关注。

17.png

欣旺壁纸 

但当时迪士尼提到一个和壁纸相关的设计需求,当年没有企业的生产工艺可以实现出来。

为了这个需求,欣旺设计部工艺部专门进行了专项讨论,最终发现解决方案需要投入三个月时间,一百多万的设备改造费用,虽不知道能不能最终拿下这个这个订单,还是毅然决定无条件投入。

18.png

欣旺壁纸 

因为康总坚信这个需求今天能被迪士尼提出来,明天可能另外一个客户也会提出来,如果今天不能满足客户的需求,明天势必也拿不到同样的订单。

“客户和设计师时常会有天马行空的想象,这就需要我们能够形成快速反应,久而久之,团队在接到这类订单时不是第一时间SAY NO,而是第一时间思考,我有什么资源可以应用,我怎样才能接下这个订单?”这种不惧挑战的干劲不但提升了欣旺的综合实力,同时也形成良性循环,间接提升了客户的粘性。

19.png

20.jpg

21.jpg

欣旺壁纸 

“当时我们不知道疫情什么时候结束,我思考的是疫情一旦结束市场需要什么?企业很难也没有必要去改变市场认知,但是企业可以改变自己去适应市场需求。所以,我们为疫情结束后的两年,做好了所有的准备。”

功能优先                                                                                                             PART

技术化转型促发展                                                                                                2

解决消费者人居痛点

是欣旺一直在努力的

“我们都非常推崇跟非常在意功能性材料的添加和引入,比如说现在市场上已经量产的,有抗菌的、防霉的、除醛的材料,这是比较特别的功能性的需求, 这样的材料不论地面、墙面还是空间都有需求,首先当然这个材料必须是环保的。”

欣旺集团早在 2013 年就在上海、台北设立两个材料研发中心,专注于新材料技术的研发与应用,希望通过引入先进的制造技术、材料创新等来提高产品空间价值、升级质量标准和生产效率,以及完善供应链管理。旗下 Unidecos TM 功能性 壁纸品牌,先后向市场推出了具有拒水、疏油的易洁系列产品与具有防霉、抗菌功能的防霉系列产品。

22.jpg

23.png

欣旺壁纸 

其自主研发的功能性产品获得多项美国、日本、韩国等国际发明专利以及国家实用新型专利荣誉,先后向市场推出拒水、疏油功能的无纺壁纸、0 级防霉功效的防霉系列产品、畅快“呼吸”的微孔壁布以及长效抗菌的壁纸。

24.jpg

25.jpg

欣旺壁纸 

目前欣旺已经具备6大功能工艺体系,拥有易洁、抗菌、除醛、消臭、抗涂鸦、保温、远红外理疗等专利技术,定向应用在专业领域并获得良好市场反馈。

26.png

2019年,欣旺积极响应国家高质量低碳发展政策,围绕绿色建筑标准和绿色材 料应用展开关于环保、节能、可再生的装饰材料的研发投入,这也成为今年新的增长点。

2022年8月,欣旺荣获上海市“专精特新”企业,标志着欣旺在自主创新、科技成果转换、行业先进性等方面取得了重要成果。

27.jpg

28.png

时代在变

世界在变

但是人们对家的期待和对空间的理解是不会轻易改变的,都会有餐厅、卧室、公共空间、私域场景的概念,都渴望在家里得到情绪的完全释放。“现在有很多的空间、场景技术、各种 3D 软件,未来 AI 势必也会做这件事情,快速地将平面的壁纸和窗帘代入多个生活空间场景,在短时间转化出八张、十张甚至100张效果图。而消费者只要简单的从资源库里选择需要的产品。这是科技进步和消费者的心态变化同时带来的结果。”

29.png

欣旺壁纸 

“欣旺的官网,也是业内最早开始应用VR体验馆,让消费者在线上更完整地体验方案的空间设计和场景氛围。”

康总致力于让长期主义成为欣旺进化的力量“我们不知道疫情什么时候结束,我思考的是疫情一旦结束市场需要什么?企业很难也没有必要去改变市场认知,但是企业可以改变自己去适应市场需求。所以,我们为疫情结束后的两年,做好了所有的准备。”

未来三年,康总认为行业的方向是多品牌经营和软装一体化。

2022 年,当绝大多数企业面对疫情悲观焦虑,保守退缩的时候,欣旺已作了大胆进行全渠道、多品牌、跨品类布局,升级欣旺优能集团,并将百年品牌—— 布鲁斯特的软装中国市场收入欣旺集团,同时收购了名家60%的股权。

30.png

强强联手

百年品牌的新征程

百年品牌布鲁斯特 1892 年创立于美国波士顿

31.png

品牌伊始,以Brewster“酿造者”为名,寓意如美酒的酿造者一般,坚持高品位和高品质,酿造出让千家万户沉醉其中的家居时尚生活。迄今为止,是全球历史最久、规模最大的跨国墙纸公司之一。

32.png

布鲁斯特 

1950年代,布鲁斯特开发花型编号及存档系统,推动行业对花型设计的高效管理和减少抄袭现象;又示范性引入产品库存及订单管理系统,提升了行业管理效率;创新底材比如艺术发泡工艺,提升墙纸表现力从而让墙纸普及全球。

这些贡献让布鲁斯特的创始人家族连续四代荣膺墙纸行业国际荣誉“Justin p allman”,并先后获得加拿大总理和美国克林顿总统的亲笔贺信。


33.png


34.png


35.png

ALLMAN荣誉  /  加拿大总理祝贺信  /  美国克林顿总统亲笔祝贺信

2022 年,布鲁斯特与欣旺集团强强联手,向全案软装服务品牌转型。


36.png


康总对两个品牌作了比较明晰的定位。欣旺主要是针对开发商、酒店等B端市场以及出口市场。布鲁斯特则瞄准了中国庞大的家装市场,致力于成为全球家居生活方式的提供者。

37.png

造物者壁画新品——法式新中式风格系列 

未来,布鲁斯特的品类除了墙纸墙布、窗帘窗饰和背景墙饰,还会加入新型环保墙地材以及家具,实现天地墙六个方位、多元化的家居材料供应链。

39.png

“我希望它能全方位服务我们的C端业主,可以通过线上,或者透过零售门店,透过全国范围内的一些家装公司来服务全国的零售客户。”

布鲁斯特全球布局五大生产基地、中国三大生产基地,拥有进口国产双轨产品结构


40.png

41.png

布鲁斯特 

产品设计方面,在全球合作百位设计大师,除了引入美国、欧洲的进口产品之外,也会将国内创新工艺推广至国际市场。


42.png


43.png

44.png

45.jpg


46.png


47.png


48.jpg


49.png

布鲁斯特进口壁纸系列—美式生活2023新品 

创造空间价值

是布鲁斯特的产品信仰                                                                                      PART

也是保持创新精神的内核                                                                                     3

50.png

51.png


52.png

布鲁斯特进口优功能系列—捍卫者Defender【长效抗菌解决方案——24H去除84%的冠状病毒 99.8%的细菌微生物】

【布鲁斯特优功能系列,以健康⽣活和⽣态责任为使命⽽研发,围绕美好⼈居体验,聚焦健康低碳的⾼性能功能型产品。】

在品牌基因上,布鲁斯特崇尚自然自由的精神和理念,最早开始应用天然材质,比如树皮、麂皮绒、亚麻、黄麻、剑麻类等天然材料,也会通过各种独有 的表面印刷技术和名匠大师手工制作工艺打造这种体验。品牌主张爱护自然,以可持续发展的产品理念,为人居还原珍稀天然材质的奢华感,打造超越天然的性能卓越的品质体验。

53.png

54.png

55.png

56.png

57.png

布鲁斯特-名匠系列【软木皮材质】 


58.png

59.png

60.png

布鲁斯特-名匠系列【麂皮绒材质】 

康总说:“布鲁斯特是一个前沿、多元化发展的先驱代表,希望未来是一个能为更多家庭提供全球生活方式的品牌,为越来越多的家庭提供全案式品牌服务。

61.png

62.png

63.png

64.png

未来我们会继续保持我们的设计传统,从软装整体环境出发中,从空间价值出发,整体考虑风格氛围和色彩搭配来进行产品设计。

65.png

66.png

67.png

68.png

THE END

69.jpg

此次,欣旺携布鲁斯特与行业内

颇具口碑的另外 7 家墙纸企业

一起为壁纸艺术发声

康总认为是一件非常有意义的事。



70.jpg

相关文章