法帛
以“审美”破局，做软装时代的定义者
——访FABOIE法帛家居王亚男总经理
在软装行业，法帛始终是难以企及的存在。这不仅源于其卓越的审美力，更在于它兼收并蓄的开放胸怀与和而不同的包容精神。无论是对产品的精心打磨、对经销商的利他支持，还是不断的自我认知革新以及对AI等新事物的积极接纳，法帛的愿景早已超越了一家普通软装企业的范畴。正如法帛王总所言，软装企业必须完成“从生意人向坚持长期主义的企业家进化”，“行业正在加速淘汰生意人，留下更多的将是企业家。”
PART ONE
审美力： 软装的真正底层竞争力
“软装拼到底，拼的是审美。”这句话在访谈中被王总一再强调。在她看来，软装本身并不复杂，真正的挑战在于“是否愿意持续学习、热爱并深耕美学”。
法帛的差异化优势，正是建立在这种对审美的极致追求之上。公司设计总监柴总出身于梁志天工作室，拥有15年软硬装一体化设计经验——这样的背景在家纺企业中实属难得。“在香港，软装从来不是孤立存在的，它始终是室内设计的一部分。”柴总解释道。这一基因使法帛具备了从空间规划、氛围营造到产品落地的全案能力，无论是展会效果图还是空间搭配方案，全部由团队自主完成，无需外援。
法帛的视觉语言极具辨识度：纹样丰富、色彩浓郁，融合了复古格调与艺术气息。在黑白灰极简风格大行其道的当下，这种看似“小众”的审美取向非但没有被边缘化，反而成为品牌的护城河。“我们不会因为某款产品销量不高就轻易砍掉它，”王总坦言，“我们更关注的是，这款产品能否为经销商或设计师创造出更丰富、更具表现力的空间方案。”
这种以“客户需要”“空间叙事”为导向的产品逻辑，赋予了法帛产品强大的搭配能力与独特的美学价值。在精装房日趋同质的今天，当硬装已无法满足年轻人对个性与情感表达的追求时，软装便成为那个“点睛之笔”——而法帛，正是那个执笔人。
PART TWO
认知革新： 从产品思维到产业思维
“这个行业有太多人还在盲目跟风。”王总一语道破行业痛点。她认为，软装行业正在经历一场深刻的范式转变——从“产品思维”迈向“产业思维”，从“销售单品”升级为“营造场域”。
法帛自创立之初就摒弃了标准化、通用化的产品模式。作为一个由设计师创立的品牌，其核心理念是：“软装不是简单地销售窗帘、墙布或床品，而是在输出一种完整的生活氛围。”这意味着，从墙面肌理、窗帘垂感、地毯纹样，到香薰气味、装饰画色调，甚至宠物用品的材质与色彩，所有元素都必须服务于统一的空间叙事。
因此，法帛的产品线看似分散——涵盖墙纸、墙布、窗帘、床品、香薰、地毯、装饰画等——实则构成了一套完整的生活方式解决方案。这种“整案设计输出”模式虽然比单一品类销售复杂得多，却也构筑了极高的专业壁垒。更值得一提的是，法帛正在打破“面料即窗帘”的固有认知，不断探索面料在床垫包覆、床背板、凳面、抱枕乃至宠物用品等软体领域的创新应用。“这才是软装真正的价值所在——让材料回归生活，让设计融入日常。”王总进一步指出，例如某些全屋定制家居巨头之所以难以做好软装整案，根本原因在于“用家具柜体的工业化思维去理解软装”，而不是从人的生活场景和情感需求出发。“软装是感性的、流动的、非标准化的，它需要的是艺术家的直觉，而非流水线的效率。”
她呼吁行业平台（如深圳家纺家居展）能够促成“同品类、同梦想、同理念”的企业形成联盟：“软装整案交付为什么困难？因为它需要墙材、家具、灯光、织物等多个品类的协同配合。单打独斗的时代已经过去，我们必须共建生态。”
PART THREE
渠道变革： 构建共生型伙伴关系
法帛的渠道结构彻底颠覆了传统家纺企业的模式：50%为设计师工作室，50%为门店经销商。这一布局颇具战略眼光。设计师天然理解法帛的价值——他们不需要被说服“为什么这款面料价格更高”，而是能立即识别其在空间中的表现力与独特性。王总透露，CCD、矩阵等顶级设计公司都是法帛产品的用户。
对于非设计背景的门店经销商，法帛则投入大量资源进行培育。每周二、四晚上，公司都会组织线上直播培训，内容涵盖硬装基础、软装搭配、色彩心理学、圈层营销等，几乎不涉及产品推销。“我们在讲解案例时，几乎不会特意提到法帛的产品，就是纯粹的知识分享。”王总强调。
这种“利他”思维贯穿始终。她甚至对经销商表示：“空间里不一定要全部使用法帛的产品，只要整体效果出众，哪怕只用在一面墙上，只要业主满意，我就感到欣慰。”这份包容与底气，源自对法帛美学价值的坚定自信。
当行业纷纷追逐电商红利时，王总却明确表示法帛不会开展线上交易。她认为，优秀的软装方案必须基于与业主的深入沟通，了解其生活习惯、审美偏好甚至宠物情况，“这绝不是在线点击几下鼠标就能完成的。”
未来，法帛还计划积极探索Shopping Mall生活方式店模式。通过在高端商业综合体打造沉浸式体验空间，让消费者直观感受“法帛式生活”的质感与温度，将人流量转化为品牌信任与重复购买。
法帛的故事，是一个关于“慢”与“深”的故事。在一个追求快速周转、高曝光、大流量的时代，它选择沉心打磨产品、深耕审美、服务真正懂得自己的人。它不迎合大众口味，却赢得了专业圈层的敬重；不追逐短期爆款，却构建了可持续的品牌资产。
正如王总所说：“软装的本质，是让人在家里感到幸福。”而法帛所坚守的，正是这份朴素而珍贵的初心——用设计唤醒空间，用美学滋养生活。在这条“非主流”的道路上，法帛正在悄然塑造中国软装未来的主流面貌。
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