大家居”融合潮”：
做生态的构建者，还是生态的组件？
软装行业正在经历一场静默却深刻的”生态级”变革。行业最残酷的真相：窗帘、墙布、家具、灯具、卫浴的边界正在消失，未来没有”窗帘行业”，只有 “家居生态” 。这不是简单的渠道线上化或产品多元化，而是整个产业链的价值创造逻辑被彻底改写。我们访问的20多家企业，无论大小，都在回答同一个战略级问题：在新的生态中，我是成为构建者，还是成为关键组件？ 答案无关对错，但关乎生死。
01 生态重构的底层驱动
所有生态变化的起点，是消费者需求发生了从”买产品”到”买生活方式”的范式转移。
臻仕家居董红强董事长洞察到：”第一套房的消费者关注收纳，改善型用户要的是空间调性。卧室不再是睡觉的地方，而是互动空间。”这意味着：单一品类无法满足”空间情绪”需求。当用户要的是”松弛感””治愈系””互动性”，窗帘、床品、家具、灯具、墙饰的边界必然消融。
千派沈力总经理点破本质：“疫情后消费者要的是一个家，一种生活方式，不是一块布。”
生态重构的导火索，是用户不再为品类买单，而为”场景解决方案”买单。这倒逼产业链从”线性价值链”转向”网状生态”。
02 生态分化路径：构建者与组件的双向演进
面对新一轮变革，企业选择了两种截然不同的生存策略。这不是优劣之分，而是生态位选择。
路径A：生态构建者——整合多品类创造”化学反应”
选择这条路的企业，信奉审美是统一生态的底层以及 “1+1>2″的整合逻辑。
臻仕家居董总说得最透彻：”很多经销商做了定制又做软装，只是加了一个品类，永远没有用。真正的融合是化学反应，不是物理叠加。”他强调”纵向深度叠加”而非”横向广式扩张”，强化墙面色彩优势，再叠加窗帘、家具、香氛，形成”空间叙事能力”，并自建云系统，让经销商通过这套系统，实现卖”卧室互动空间”而不仅是”窗帘和床”。
伊伊布舍张建林总经理认为：伊伊布舍品牌定位始终围绕“空间化”与“生活方式化”展开，伊伊布舍是做居住者个性、审美与生活态度的载体。
法帛王亚男总经理认为，从“产品思维”迈向“产业思维”，是软装企业的必选项。法帛的产品线涵盖墙纸、墙布、窗帘、床品、香薰、地毯、装饰画等——构成了一套完整的生活方式解决方案。这种“整案设计输出”模式构筑了极高的专业壁垒。更值得一提的是，法帛正在打破“面料即窗帘”的固有认知，不断探索面料在床垫包覆、床背板、凳面、抱枕乃至宠物用品等软体领域的创新应用。
志达走得更远。从面料商到家具品牌，再到”空间软体沙发解决方案平台”。他们卖的不是布，是”设计+图纸+面料授权”。客户拿图纸回厂就能生产沙发。志达吴庆朝总经理说：”客户是从买我们的设计开始，然后才买面料。”
这些构建者的共性是：
有强设计整合能力：能驾驭多品类美学统一
建立服务标准体系：确保全案落地品质
赋能而非替代伙伴：提供工具、话术、方案，让经销商也能卖全案
路径B：生态组件——专注单点成为”不可替代的环节”
更多企业选择 “把长板做到最长”，成为生态中无法绕过的关键组件。
AICO艾可的项舒文老师是行业的长青树，其刺绣产品更是行业的标杆，在外贸和国内市场均一布风靡，他专注于自己的产品，独立而不从众，在艺术和商业间平衡，成为这个行业的独特风景，他的名言就是“安静地干净地做好一块布”。
名绣唐爱华总经理25年只专注刺绣窗纱。他承认房地产下行、消费两极分化，但坚持”单品极致路线”。他说：”大家都去走一条路，我也不喜欢，做好小众产品反而轻松。”这不是固执，而是占据了”高端别墅刺绣纱帘”的唯一生态位。
乐屋拥有90台注塑机、150项发明专利，在电动窗帘电机领域做到国内第一。但袁岳震营销总经理表示坚决不碰C端。当竞争对手转向C端、与经销商冲突时，乐屋凭借”安装友好、运行静音、体验丝滑”的技术优势，反而扩大了市占率。袁总说：”我们是以技术为导向，不断把产品体验做好。
布洛克张平总经理更极致：只服务1%的顶级客户，专注”年轻、简约、时尚”的高端定位。他放弃低端市场：”物以稀为贵，一旦多了就不值钱。”这不是放弃市场，而是力争在高端生态中成为”稀缺组件”。
鑫亚伦杨志中总经理将公司定位为专业提花窗帘面料制造商，强调“多品种、小批量、个性化、高品质”的柔性生产模式，认为企业的核心竞争力来自它的系统能力。
玛奇朵黄健总经理坚信“肌肤有记忆”，致力于为高净值客户提供“裸睡级”品质。黄总认为，高端家纺的核心在于触觉体验——那种只有亲手抚摸才能感知的细腻、柔软与层次感。这也是玛奇朵拒绝大规模进军电商的根本原因。
御珑阁钱多多总经理以中式美学为锚，致力于服务中高端客群。品牌与西泠印社等艺术家合作，实现“艺术落地为面料”，同时进行文创产品探索。
永丰利华30年深耕铝型材，从窗帘导轨延伸到户外遮阳，核心竞争力是”配套最全”。所有产品自主研发生产，每个订单尺寸颜色都不同。副总经理苏伟杰说：”我们定制的每一个客户，订单里的小项目尺寸都不一样。”这种柔性定制能力让永丰利华成为设计师和工程商的”首选组件”。
青年织造的姚总以小法印花为特色，走出一条特色之路，他不怕别人抄，说我比别人走得快就可以了。他说有人抄，说明这块布成功了，小法印花现已成为青年制造在这个行业的标签。
这些组件的共性：
技术或工艺绝对壁垒：刺绣制版、电机静音、高端面料工艺、柔性定制等
明确拒绝终端诱惑：专不与服务型伙伴争利
赋能整合者：让构建者离不开你这个组件
03 生态协同机制：从”交易关系”到”共生关系”
无论选择哪条路径，都必须回答：生态伙伴凭什么跟你合作？
世典的董志辉总经理的策略是完善服务体系。世典在全国布局了近百个直营服务网点，负责培训当地经销商客户；同时参股第三方安装服务平台，解决测量安装痛点，这也让消费者对世典的产品认知更加完整和直观，不但所见即所得，同时第一线的反馈也更加及时。
伊伊布舍张建林总经理以专业服务赋能经销商，专业客服不仅回答常规问题，更能协助核算成本、设计搭配方案，甚至制定面向终端客户的报价逻辑，建立起高黏性的信任纽带。
志达吴庆朝总经理的解答是”卖设计而非卖产品”。他们提供完整沙发设计图纸，客户拿回去就能生产。全国直营服务网络实现”零距离服务”，口号是”一米都是爱”。
布妍诚周惠峰总经理的答案是”总部赋能，不抢饭碗”。他们提供252店矩阵直播、话术培训、色彩体系，让经销商有能力承接流量。愿景是”为员工谋幸福，为社会创价值”，80多名员工全员社保。
玉兰家居万庆棠董事长的解答则是一体性，万庆棠董事长认为协同设计、协同创新，该用的、能用的、好的产品要一体化起来，去满足不同偏好的消费者，同时教育、导向消费者。
华美罗继强总经理的战术是”合伙人制度”。罗总说：”年轻人不喜欢传统雇佣，希望有自主平台。”他让优秀员工独立开POP店，变成合伙人。同时与大专院校共建实训基地，解决电商人才缺口。这是用组织创新重构生态伙伴关系。
千派沈力总经理则不设固定设计师团队，而是与多个细分领域设计师按年签约合作。尊重设计师独立性，避免“框定思想”；同时支持客户多元化经营，允许门店卖百家货。
生态协同的共性是：
生态协同不再是”我赚你亏”的零和博弈，而是 “我让你更赚钱”的价值共生。正如千派沈总所说：”找准定位，成就上下游，上下游也成就你。”
调研团队发现：无论选择哪条路径，都必须遵守三条铁律：
1. 用户价值铁律：AICO艾可的刺绣，名绣的刺绣、乐屋的电机、布洛克的极简、法帛、臻仕、伊伊布舍、南方布艺的全案，永丰利华的配套最全和柔性定制定律，都在解决用户真实场景问题。脱离用户谈战略，都是空中楼阁。
2. 不可替代铁律：名绣唐总说”大家都在走同一条路，我不喜欢”，乐屋袁总说”把产品体验做好”，谢小兰总经理说”收口最重要”，玛奇朵黄总对品质的严苛要求。生态中每个位置都需要”绝活”，要么精通一技，要么整合成势。
3. 长期主义铁律：华美罗总说”任何时候做电商都不迟，但有代价问题”，御珑阁钱总说”相信未来才有未来”，南方布艺谢总说”口碑是壁垒，时间是流量”。生态构建不是短期冲刺，而是持续进化。
软装行业的生态变化没有标准答案。”构建者”与”组件”也不是壁垒分明，时常也会角色互换。真正的智慧在于：认清自己的基因与能力边界，在生态中找到那个”你做得最好、别人离不开”的位置，然后做深、做精、做长。
正如鑫亚伦杨总那句充满哲学意味的话：”与其成为更好的自己，不如更好地成为自己。”在生态重构的浪潮中，不迷失、不跟风、不投机，才是最大的战略定力。
