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家居经营者只需三步,即可“玩转”软装营销

2017-08-03 软装家居 家居软装展 深圳国际家具展

  软装饰虽然是一个新兴的行业,但将来也是一个有巨大市场的行业,前景十分广阔,因为国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房,这主要是为了降低装修成本,避免浪费。

  精装修房的普及人均居住面积的增加,使得家庭装饰品的需求量变大,各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。按目前我国的经济发展态势来看,国人的生活水平也将逐渐和国际接轨,“轻装修,重装饰”的理念已经被人们普遍接受,并被大家证实是科学合理的家庭装修理念。

  就目前家装行业的发展和人们的需求来看,软装也渐渐取代硬装,被人们越来越需要。我们可以大致的看出软装饰行业的未来发展是十分乐观的。

  也正因为很多管理者对行业的前景很看好,所以市场上从事家居设计和家具,布艺,装饰品等软装八大元素的经营公司店面有很多很多,商家的竞争力大了,消费者的选择余地也多了,

  可这样的局面却让家居经营者和客户都感到力不从心。

  经营者还是以传统营销的思路来营销客户,知道做软装营销活动会为企业带来的收益但却没有系统的软装营销思路,有想法却做不成有效果的软装营销活动。

  对于客户来讲,他们并不了解专业的软装是什么,在他们没有请设计师帮助全靠自己感觉喜欢来购买家居用品时,其实他们最需要的是店面销售人员能够帮助为他们以软装专业的角度来分析并提出最符合他们生活方式的家居用品的选择。苦于现在行业销售还是传统营销模式,消费者的这一大问题一直也没有很好的解决。

  面对市场的现状,家居经营者应该做到三点才可以更好的做软装做营销

  一、软装营销思想

  经营者就是整个企业的灵魂,首先是对行业的现状要有清楚的了解,有前瞻性,要清楚的明白软装营销会带来的收益,通过软装剧场等营销活动对企业及在整个行业内的影响。

  二、软装专业知识

  既然是家居经营者,就一定要懂软装,无论你是在经营什么家居产品都属于软装的八大元素组成之一,管理者要懂得从软装专业的角度经营产品,提高企业销售人员的整体软装专业营销水平,进而满足当今客户的真正需求。

  三、软装营销方法

  软装营销方法有很多,现在最为受追捧的就为软装剧场项目,当然还要不定期的组织客户参与大型软装营销活动,无论是做哪一种软装营销活动都是用软装产品为客户展现出一种体验式营销的模式。

  通过软装剧场以及主题活动会带给您以下几项收获

  1.在所属地区打造全新的专业软装理念形象(区别于传统的家居店)

  2引领所属市场消费新模式——整体软装配饰解决方案

  3.带动家装设计师对软装的认识改变并吸引成为经营店面的忠诚合作者

  4.用尊贵高雅的生活方式(场景)营造并提升企业的市场竞争力

  5.熏陶及培养本企业员工及经营者的专业化软装能力

  说起来容易,做起来难;做起来容易,迈出第一步难。软装营销不是空口白牙,一气乱说,更重要的是去从自身开始改变,从最传统的思想观念开始改变,去学习,去接纳,最终让自己成全自己。

  来源:新浪博客

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