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软装绽放 空间美学 ‖ 红旗

2023-07-25 红旗 软装

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“把优势变为盛世。”

红旗老总马列钢的豪语振奋人心。


曾经点石成金

如今又带领墙布拓荒海外,

因布而生的红旗,勇猛又无畏


拓荒需要勇气和胆气,也需要耐心和精心

为红旗加油!

......


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红旗总经理 马列钢



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 PART 01


点石成金

开创无缝墙布市场

        SHINE.NICE       



“布都”绍兴柯桥在明末清初素有“日出华舍万丈绸”的美名。


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红旗丝绸厂


上世纪90年代初借改革开放的春风,镇上涌现了上百家企业。红旗布业就诞生于这里。扎根纺织行业三十年。红旗布业的掌门人马列钢,受经营纺织面料的父辈影响,他从小对“布”耳濡目染,对布艺事业有着深厚的情结。


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红旗布业


说起来,马列钢跟深圳展会颇有渊源。他2008年第一次创业就是参加了深圳展会,在展会上认识了一群同行朋友,学会了放慢脚步认真思考,此后便与深圳展会结缘,每年必来,来必满载而归。


2006年,红旗布业首推无缝墙布理念,成为无缝墙布的开拓者。


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红旗无缝墙布



说起自己的这一创举,马列钢谦称是在逛奢侈品店的“一个发现”,既然老外的都是有缝的,那我们生产无缝的嘛,做墙布。创新其实远不止是原创,而更多的是发现价值,点石成金。马列钢不经意的发现,点亮了一个行业的新热点。


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红旗软装



绍兴流传着一句话“恨布不成衣”,当地纺织品市场发达,但是只做上游布料加工,没有向中下游拓展,没有打造行业品牌,因而无法产生附加值。


马列钢到意大利旅游,发现家乡的企业为奢侈品品牌提供布料,价格还不到人家成品的零头,“我们每天勤勤恳恳啊,卖出去这么多的布料,占他们的一个零头都不到。心理落差非常大。”


马列钢认为,只有品牌化才能提升竞争力和附加值。


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红旗软装



2008年,公司创立行业经典品牌——红旗无缝墙布,一经推出,便广受好评。凭借着值得信赖的品牌口碑,以及过硬的产品质量,红旗墙布连续数年被评为中国墙布行业十大品牌。


2016年,公司推出全新的专卖品牌——轩尼诗品牌墙布专营体系,开创行业品牌新体系先河。

对于8家企业组成联盟,呼吁“壁纸复兴”,马列钢认为壁纸与墙布之间并非是取代关系,虽然壁纸曾经有过低谷,但壁纸一直是墙面材料不可缺的一个品类,他希望壁纸和墙布能够共赢。


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红旗软装


“墙布与墙纸本来就是兄弟和朋友,他们之间是互补的关系。墙面材料如果是单一品类的话,肯定是撑不起这个市场的。”




 PART 02 


注重品质

产品要物超所值

      SHINE.NICE      




伴随着新生代消费群体的崛起

市场把握在年轻人手上



立足长远就必须要锁定年轻人的多样化需求构建产品策略、品牌策略、渠道策略和营销策略。


马列钢认为,原创设计是提升产品竞争力的根本,同时也是开展品牌建设的基石。因此,每年红旗布业都会投入销售额5%-10%的作为研发费用,用于设计原创、样车打造,陈列打造等,力求将产品以最好的形态展现在消费者面前。



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红旗软装


为此,红旗布业不仅组建了专业的研发团队,而且与意大利、英国以及国内的一些设计领先厂家建立了长期合作,积极研发新产品。


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红旗国内外顶尖设计团队


市场上最近有一种声音,说墙布用的材料是是化纤而不是棉,并不环保和健康。马列钢反驳这是错误的引导,他说现在的很多服装面料都不会用纯棉,而会加入其他环保材料,因为纯棉容易缩水和变形;墙布如果用纯棉为基材,一是会缩水,二是会吸潮吸味,不利于家居环境的保持。


至于墙布基材里加入的化纤,他向消费者科普:“跟我们日常着装是同一个材质,牛仔裤、T恤等服装面料里也会添加,绝对安全环保。”


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红旗墙布


疫后经济复苏不如预期,加上竞争日益白热化,行业内悲观情绪深厚,马列钢对未来却充满信心。


他认为自己家乡中国轻纺城柯桥的那一块布,利润空间很小,竞争也很大,但经历过价格质量的竞争以后,有很多企业仍然健康地生存了下来,甚至于做得比以前更大,墙布行业才十几年的历史,路还很长;伴随着消费升级,墙面装饰材料的市场需求正在被释放,墙面装饰市场依然有向上的潜力。


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红旗墙布


他呼吁同行们注重产品研发,注重功能延伸,保证产品品质,“给消费者提供物超所值的好产品,才是未来的生存之道。”


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红旗软装





 PART 03 


发挥优势

带领墙布走向全球

         SHINE.NICE        


整装行业开始卖产品,软装行业也开始在做设计整合,都在开始互补的探寻——整装软装一体化,这已然成为一个趋势。


马列钢认为盲目跟风未必是好事,红旗的优势就是墙布,未来还是要先做好自己产品的那一块——认认真真打造好四面墙。


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红旗软装



红旗布业的工厂叫做红旗丝绸厂,目前给60多家同行业包括家居、布艺提供OEM生产和服务。作为工厂来讲,马列钢把这块“布”做深。轩尼诗是红旗布业的品牌名,他则期待把它做宽。

他认为用自己的长处去对抗别人的短处,才能胜券在握。


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红旗墙布



“我们要思考自己的优势所在,把这个优势转换成我们的盛世。我呼吁同行兄弟认清自己的优势。把自己的优势扩大以后,在这个行业里面,我觉得还是有自己的一亩三分地可以做。”


设计师的驱动已经成为获客的重要途径,马列钢认为未来品牌取得设计师的认可和推广至关重要。



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红旗软装



在马列钢眼里,墙布既是个动词,又是个名词。作为动词,它传达的是红旗的属性和销售行为;作为名词,它是红旗与外界联接的桥梁,马列钢要用这块墙布去为同行的兄弟赋能,同时用这块墙布去广交朋友,撬开全案装修异业的客户们。


马列钢认为,由于全案装修成为大趋势,再加上互联网的蚕食,墙布行业一定要向外拓展,打开更好的生长空间。



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红旗软装



马列钢未来的规划,是多条腿走路,多个领域发展。


“我们还是会坚持走品牌之路,不单是门店渠道的品牌,还要在供应链、在整个全球市场打通,像俄罗斯,中亚五国,哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦……我们早已在种草了。



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红旗软装



墙布是我们中国独有的发明,那么我们在全球贸易这个领域,是不是可以把我们的施工工艺、把我们的产品传递出去?这是一个从零开始的赛道。”马列钢信心十足。



其实向外拓展,马列钢在2013年参加法兰克福展的时候就开始考虑了,当时觉得时机不成熟,有想法但未实施。


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红旗软装



疫情后国内市场赛道太过拥挤,他才想起当初的未最后成形的计划,并将它提上了日程。目前除了种草墙布设计之外,如何解决售后维护和前置的施工问题也是关键,需要一个渗透和引导的孵化期。


马列钢相信凭着自己在国内推广墙布的丰富经验,国外市场的推广一定也会卓有成效。



END

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