天下软装,蔚然“成”势,成品帘下半场该怎么玩?

2019-05-16
业态变革,时代更迭。
从来不会给你过多的打声招呼,
稍不留神,

你就有可能“被过去式”了!


2019年,是深圳家纺家居展的成品元年,
在3月结束的深圳家纺家居展上,
近200个成品帘品牌如雨后春笋,
乘势而起,竞相争艳。


国内首个由展会主办方牵头策划
联合《南方都市报》重磅打造的
《2019年成品帘行业发展白皮书》震撼发布
引爆成品帘在深圳的

首发热潮


同时
喜人的成交量
火爆的展厅人气
着实让人惊叹!


▍▏“帘”随风动 “成”势而起

回看3月展成品帘企业的展位盛况,
也只能用人从众来形容了。
据说开完展会大佬们的对话是这样的。。。  


(以上对话根据记者现场实际采访改编)

▍▏火爆过后,成品帘下半场怎么玩?

成品帘经过三月深圳展的一轮爆发后,目前正在家居行业市场上发酵,经销端已经陆续在反馈消费端的实际订单,事实表明成品帘模式得到了行业的认可,并且市场的接受度高、趋势发展相当迅猛。
另外工厂端,很大部分的企业还在继续补充生产线,为8月深圳展做准备,由此可见,经过3-7月的市场反馈后,8月展的买家市场将更加成熟,并且会带来更多的市场利好消息。


据了解,深圳国际家居软装博览会将于8月7-9日盛大举行,以布印优品、海聆梦、1980、佳美嘉垂感大师布艺、欧博莱AD塑型帘、欧丰名、兰客厅、城市客厅、致居、摩卡-布艺人、御珑阁、锦辉-环美空间、源志诚、如鱼得水为代表的成品帘翘楚企业争相加码亮相,将再度掀成品帘火热浪潮。
而这一次,你将看到的是,更为成熟和可持续发展的成品帘业态。深圳作为成品帘项目的首发前沿阵地,在3月累积了一大批转型成品帘客户后,将会迎势而上,成为更多人把握商机的必打卡之地。


成品帘品牌的簇拥而起,让很多行业人不禁也自我发问:从无到有易,从有到优难。一炮而红的成品帘虽然得到了市场的热情反馈,但未来将会面临怎样的淘汰考验?下一步要如何布局?如何修炼好内功来迎接下一个赛场?


主动寻求前端渗透  跨界合作是王道

窗帘作为整装系统里绝对靠后的环节,被前端整合者多层“拦截”后,单一的经销市场渠道已经失去明显优势,实现成品化之后,将会带来更多的跨界合作契机,相对简约的切入模式也为跨界突围奠定了坚实的后方基础,接下来的重点是主动寻求前端渗透,不断拓宽经销渠道,进一步寻求与房地产商、定制家具、全屋定制、墙纸墙布、护墙板、设计师等行业的跨界合作。



以产品突围  拒绝同质化

成品化的窗帘不论从工艺、设计、销售、物流方式上,都更具简约感,这也导致产品在很大一部分程度上将会出现较为严重的同质化,成品帘不应该是简单的单色布+定型,而应该包罗所有的花布、高精密等一系列的窗帘纺织品,成品只是赋予了更为简约的输出模式,并不是一味的牺牲它在产品设计上应该拥有延展性和创意性,还是应该针对不同消费层次的需求来开发更多设计性产品,以保证产品差异化和附加值。




成品输出  生产线不能输

成品帘的一个关键点,就是就实现高效率的成品输出模式。作为成品帘的输出供应(工厂)方,应该要提高产能,缩短供货期,把控并提升产品的质量和细节处理;比如生产流水线的优化,与先进的机械设备公司共同开发智能化生产线;通过优秀机制培养生产线的技术工人等。


我们欣喜的发现,国内以韩国利华为代表的机械化生产设备供应方,已经在通过定制化的设备方案以及差异化的花型设计等服务来为工厂端提供差异化定制化的设备生产服务,并且正在建立标准化的信息管理系统,相信这个系统的建立,将会为是成品输出历程里浓墨重彩的一笔。


服务致胜  完善培训体系

成品化的市场布局之后,经销商端更多需要做好的是销售和服务,工厂端可能已经完成了70-80%的工作量,剩余的20-30%是后期根据客户的需求来进行尺寸、帘头、花边等的选配。这就需要一套对接非常流畅的产品体系和培训体系,从工厂设计窗帘款式、配饰开发、整体搭配方案设计开始,经销端就要全然了解,不能还重复的做着工厂已经做好的部分,更不能一味企图以增项来追求所谓的附加值,把成品窗帘的本质搞得复杂化。


成品帘只是软装成品化的一个面,更多的成品化模式,也将在8月深圳国际家居软装博览会得到极致绽放。例如高端窗饰、智能遮阳等,都将成为这股洪流中的闪亮看点,他们将以成品化的模式更好的服务高端定制客户及设计师体系。


最为全面的整案设计产品库
最能落地的成品化输出模式
尽在
2019.8.7-9
深圳国际家居软装博览会



2019年3月软装盛宴已完美闭幕
戳图回放:盛世美颜

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