【飞行调查】好德莱HDL的新思路：用优秀生产设备，攻克成品加工难题

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人物故事

从外企快消行业，跨界做“成品帘”

因着成品帘的涌现，浙江海宁许村正在涌现一大批家纺行业的“转型者”。有做面料生产的，有做出口贸易的，有做布料批发经销的……受经济贸易形势的影响与国内成品帘行业崛起的诱惑，他们都在寻求未来发展的新机会。

“双飞就是海宁家纺企业的一个典型缩影。” 好德莱家纺总经理宣浙川表示。双飞是一家25年历史的面料出口商，好德莱是双飞旗下面对内销市场的子品牌。与很多同行一样，好德莱很早就察觉到了市场的变化趋势，筹划多时的成品帘也像学生交作业一样将在8月亮相。

好德莱做成品帘是从去年下半年开始算起。依托着双飞品牌本身的一些特性，使得好德莱成品帘身上也具备了种种典型特质，值得行业将聚光灯打在这个“年轻”的品牌身上。

好德莱的母公司双飞是国内最早一批做家纺出口，有着25年的历史沉淀的公司，拥有着行业内最先进的生产线，尤其擅长提花布、色织布，生产实力更在超一线水平。旗下产品涵盖了窗帘面料、沙发布、床品、地毯、墙布等，覆盖几乎全品类家纺，这也意味着好德莱在产品、设计、跨界等方面，拥有先天的良好基因。

整个成品帘行业都在想破脑子：如何优化加工设备，让成品帘加工更加简单化、规模化。而宣浙川却提出一个大胆的设想：通过面料设计的特点，用已有的机器设备“织”出成品帘的工艺，不但让旧设备派上了“新用途”，款式更加独特，并大幅提高生产效率。

“以最麻烦的帘头为例，许多成品帘企业仍然是手工缝制帘头，一天产量不足20个，而我们开发的成品帘头，一天一台机器可以生产200个。”他说，除此之外，最常见的成品帘拼接工艺，在先进的织布机上就能无缝拼接，而通过生产设备更能够直接织出花边，无需另外再作缝制；包括帘头立体的装饰图案、配饰，都可以直接用机器绣出来……所有成品帘纹理花样部分，都能通过机器生产一气呵成，而加工设备只需要做裁剪、切边就可以了。

“出口企业在成品帘时代不占据优势地位，却仍然拥有自身优势。国际贸易市场对产品的要求比较高，让双飞拥有国内最先进的面料机械设备和最严苛的生产标准，客户提供一块面料，只需一周时间，我们就能高质高量地生产出来。”宣浙川表示，这些生产设备动辄百万以上一台，很多成品帘企业不具备这样的生产实力，这恰好形成了好德莱做成品帘的差异化优势。

做任何一个行业，一定要把复杂的事情简单化

他分析道，现阶段不太适合投入成品帘加工设备。一方面由于成品帘机械设备还未完全成熟，处于不断更新换代的阶段，此时投入机器设备就是个无底洞。另一方面，在许村本地做成品帘加工的企业很多，加工外包已经具备价格优势。

未来好德莱开发的成品帘会基于企业做提花面料的实力，突出成品帘的肌理感，形成品牌差异化。产品涵盖美式、新中式、北欧、现代等多种风格。目前整个家居空间设计都在简约化，好德莱成品帘会在多种风格基础上，进行简约化设计，迎合年轻人的消费需求。

产品的定位也与主流的性价比产品有所区分，定位中高端人群，接下来的发展方向是在大型的家居零售商场开展店中店的合作模式。

他认为，成品帘不妨向服装行业学习。服装行业跟家纺的产品有一定的相似性，未来成品帘跟服装行业一样，将走向大卖场和综合性商场，同时通过多渠道线上线下的对接全面的普及到C端的客户。与此同时，服装的大众化品牌非常突出。成品帘品牌可以学习服装行业的品牌包装方式、市场运营策略、服务方式等，用一套专业的品牌运营方法为成品帘品牌赋能。