不把控服务的设计师，就是耍流氓

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就没有循环的发展。

近十多年间，中国城镇化建设推动房地产蓬勃发展。据不完全统计，中国目前拥有4亿套存量房，如果每套房子平均二十万的装修费用，中国家装市场将至少有80万亿规模，是世界上有史以来最大的装饰市场，可见家装行业发展大浪潮，必定发生在中国。

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这样的大时代，
你该如何选择？

过去，中国的设计师都保持着对客户的信心优势，因为设计师对家装了解的更多。
但是现在情况翻转过来，因为很多客户是从国外留学回来，或者在国外有投资，一年出国五六次，见解和审美都往往比设计师高。很多基础设计岗位的设计师，绝大部分的资讯都来自于设计论坛，以及其他一些设计书籍，缺乏文化体验，这是中国家装设计行业的硬伤。
所以，解决这个信息不对称的困局，年轻的设计师要换一种新的观念。

看展览
设计师最经济最好的发展方式

作为一个设计师都希望做扬名立万的案例，因此，把大量精力放在创新力和设计感。但是，一套100方以下的商品房，套内面积不到85方，客厅面积不足30方，能有多少创新力？能有多少设计感？所以家装设计师应该更多注重沟通力，学习力，和理解力。
沟通力，深入了解客户的需求，通过深入沟通，触及客户灵魂内核需求。例如客户经常到那个国家或者儿女在哪个国家留学等等，都会影响到全家人的生活方式。
学习力和理解力两者息息相关，一千个业主可能有一千零一个装修风格，但没有一个设计师能够精通所有装修风格，你要接单，就必须具有强大的学习能力和理解力。

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或许能在设计书籍和设计论坛能够获取一些资讯，但脑袋里面有很多名词无法找到实体的佐证，难以形成一个具象设计方案。所以年轻设计师的最经济最好的一种发展方式，就是看展览。米兰家居展，可以看到意大利潮流，日本建筑展，可以了解日式家具，高点家具展，可学习美式风格。深圳国际家纺家居展作为国内家居软装第一展，一年两届汇聚全球最尖端家居软装全品类题材，同期深圳创意设计周，50+场家装讲座论坛，成为家装设计师打卡圣地。

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不做整案服务的设计师
就是耍流氓

如果咖啡室、服装店、网红店等小型商务空间，当然是重在美学，追求时尚感，需要很高的调性。但是换在家居空间，时尚反而并不是重点，今年流行黑白灰，明年说不定是新中式。

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所以在家装里面，设计师应该更加强调质感与细节。因为质感是业主每天都在享受，摸在PU上和摸在真皮上，质感是完全不一样。而细节凸显在功能性塑造，100方房子，90%都是功能性塑造，所有的细节将会在入住后一一体现。

质感和细节分别对应，产品和服务。
那么，家装设计师很清楚自己是靠什么为生。 

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过去很多设计师看展览，会跑去看很有调性或者很稀奇古怪的展示，而对产品却没有耐心去了解，造成他们对产品认知不足，因此，设计师没有办法形成对产品的把控。当客户要求调换一个产品，很多设计师会觉得换掉产品就没钱赚了。原因是你的产品库不够丰富。如果你掌握足够多的原材料，掌握足够多的渠道，无论客户怎么换，我的盈利点始终保持不变。所以作为家装设计师，他的脑海里面不是方案，而是产品。

作为一个优质的设计师，不要吝啬看展的时间，因为把控产品是设计师主要的盈利来源。
在这个新盈利链条，整案设计师的地位尤为凸显。

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从方案设计到产品把控，再到施工安装，这称之为整案设计的垂直化服务。
任何一个设计师只把控产品，不把控方案落地服务，就是耍流氓。

作为消费者，不会看设计概念，而是重在方案落地的服务。

第一，成本要可控。现在国内的装修公司习惯性的玩“增项”，装修到一半，这要加个出风口，那要加个隔断，套路玩的可溜，到了装修完，费用超出预算一大截。
第二，材质要把控。方案的沙发是真皮的，落到地上却是PU。方案都是高端大气上档次的，来到交楼的时候成了城乡结合部。
第三，服务要垂直。包括设计服务、施工安装服务。整案设计师一定具备不同的加工元素的把控，要掌握设计话语权，客户没理由去拒绝能够为他做整体服务的设计师。

当产品，服务，设计的附加值
全部掌握自己手中
并进行有效管理
你就是
最强的家装整案设计师
鸣谢嘉宾：
萧健承
深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会
家居中国(深圳)创意设计周
组委会主任

深圳家纺家居展&深圳创意设计周公益性全国巡讲活动——「整屋环游记」，邀请深耕家居行业20年的业界大咖、「整案设计师养成记」的资深导师、知名室内设计师，通过全案设计、营销落地、市场分析、产品支持多维度来帮助设计师、传统经销商们打通「整案」的任督二脉，为跨界转型之路扫清层层叠嶂，明确未来整案的发展趋势。

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