深展《墙材绿皮书》之江苏阳光：从纺织巨头跨界为毛纺布艺专家，做有质感的设计，让家充满阳光

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2020-07-30 阳光美家 羊毛 陈丽芬

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管窥行业大局 论趋势

从服装行业跨界家居行业

源于外在的消费升级趋势和内在的产业升级需求

    江苏阳光，作为全球知名的毛纺企业，过去主要以高端毛纺服装面料而著称。从2017年开始，这家A股上市公司开始将目光瞄准家装行业，并成立了江苏阳光时尚家居用品有限公司。公司成立后，江苏阳光推出了自有家居品牌——阳光美家，同时聚焦高端毛纺产品在家装领域的拓展应用，陆续推出了墙板、窗帘、沙发面料、毛毯等品类，并在市场取得不错反响。

△江苏阳光董事长 陈丽芬

    2020年8月，深圳国际家纺家居展现场，在经历了2年多的市场沉淀之后，江苏阳光即将在众人的瞩目中迎来其线下招商首秀。展会现场，江苏阳光开发的诸多高端羊毛家居制品将会惊艳亮相，值得关注的除了羊毛家居制品的轻奢质感，还有其引领的极致自然、环保家居新风尚。

谈到从服装面料跨界家居建材的初衷，江苏阳光董事长陈丽芬表示主要是基于以下三个层面的原因：

    首先，由于近几年服装行业对于羊毛制品的需求有所下滑，同时由于行业过渡饱和，竞争变得异常激烈，使得包括江苏阳光在内的诸多毛纺企业都在目光瞄向了多元化的发展。相比跨界其他行业，从服装跨界家居，对于江苏阳光而言，不仅相对容易，而且从对工艺和审美都有着更高要求的服饰面料行业跨界到家纺软装行业，更能凸显江苏阳光的制造优势和品牌优势。

    其次，由于居民收入持续增长，中产阶级、中高层收入阶层快速崛起，人们对高端纺织品的需求一定是科技、环保和时尚的。因此，2016年江苏阳光开始尝试开发家居家纺面料，用高档羊毛面料替代墙面、家具、窗帘等装饰材料，大胆把优质的羊毛制品引入家居家装行业。，基于对羊毛纤维的充分认识，江苏阳光希望通过技术创新，重新定义毛纺产品，开发羊毛制品的新功能，新用途。

    再次，家装行业的市场潜力巨大，且家纺行业尤其是窗帘行业目前尚未涌现出真正的头部品牌。对于江苏阳光而言，不仅可以用差异化的羊毛家居产品填补高端市场的空白，同时可以通过聚焦细分市场实现品牌的快速突围，并为江苏阳光集团找到新的增长曲线。

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聚焦企业优势，谈发展

好材料、好品质、好工艺

缔造有质感的生活

    江苏阳光生产的阳光呢绒业内称为“面料黄金”，占国际高档毛纺面料70％市场份额，且主要被运用在高端服饰上。国外客户分布欧美、日韩等四十多个国家，多数是国际顶级或知名品牌服装选用的面料，如阿玛尼、克莱利亚尼、捷尼娅、BOSS、普拉达、1881、二十三区、三阳等等。阿玛尼在法国巴黎和意大利米兰的专卖店橱窗上专门布置“阳光”标志，以博得消费者对其服装的好感和信任。

    2017年，洞察到终端的家居消费升级给高端家居用品带来的发展契机，江苏阳光组建了专门的设计团队，充分利用羊毛制品绝缘体、可降解、纯天然、抗异味、透气自洁的特性，加以防蛀、防霉、防尘等功能性开发，把高档羊毛制品大胆用于墙布、窗帘以及家居装饰等，成功进入家纺家装行业，为传统产品开辟了新用途、新市场。

    据陈丽芬介绍，羊毛纤维作为天然纤维，本身就具有纤维弹性好、牢度佳、手感滑糯、光泽柔和、外观经典高雅、等特点。同时，羊毛制品还自带抗皱性、吸音性和阻燃性，非常适合加工高档窗帘面料和高端沙发布艺面料。不仅如此，羊毛纤维的保温性、亲肤性、保健性，也深受高端家居消费者的青睐。

    截止目前，江苏阳光的羊毛面料已经被成功运用在了家具面料、装饰墙板、窗帘和床品等领域。包括美克美家、锐驰、多少、吱音、梵几等在内的高端原创家居品牌，都已经是江苏阳光的B端用户。不仅如此，包括梁志天、邱德光等在内的知名设计大咖和众多国内外设计机构也对江苏阳光伸出了合作的橄榄枝。

强大的制造优势和研发优势

将为阳光家居带来持久的发展动能

    从1995年开始，阳光集团依靠强大的设备优势，每年以销售额的5％作为研发经费，着力打造科技创新平台，并逐步实现平台的升级优化，形成了以博士后科研工作站为龙头，以国家级技术中心、国家级毛纺新材料工程技术研究中心以及江苏省毛纺技术开发中心为抓手的“一站三中心”的研发体系，先后针对国际热点领域研究开发出多种功能型、高附加值精纺面料。与此同时，还成立了面料研究中心、设计中心和开发中心，设计水平不断提升，开发速度显著提高，从接单拿样到产品送达客户，最快只需71个小时，充分实现了概念、研究、设计与技术、生产、市场的链式无缝对接。

    为了进一步拓展羊毛制品在家居空间的应用边界，江苏阳光自2017年部署家居业务之后，便聚焦羊毛制品在家居产品层面的应用展开了系列技术攻关。融汇了各种先进加工工艺和后整理工艺的羊毛家居制品，无论是环保性能，还是防水、防油、防污、防霉和防蛀功能，以及阻燃性能等都突破了棉、麻、丝等材质的局限性：采用优质丝光防缩羊毛条作为原材料，经过纺织后整理，达到了可机洗效果；融汇了特殊后整理工艺，不仅垂感上佳，质感十足，且自带永久抗静电属性，甚至可以定制香味。

携手国内设计院校和国外知名设计机构

演绎极致轻奢风尚

    阳光美家从2017年初成立的10多个客户，到2018年的50、60个客户，再到2019年突破200个客户……过去的两年时间内，江苏阳光一边在市场上推广毛纺布艺产品，一边查漏补缺，不断强化自己的长板和弥补自己的短板。

    在陈丽芬看来，初成立的阳光美家，虽然制造实力和研发实力很强，但是在家居产品的设计上早期有些力不从心，因为服饰行业的流行色彩和流行图样，未必能照搬到家居行业。为了改变这一现状，江苏阳光一边和包括上海视觉艺术学院在内的多所高效展开合作，围绕毛纺布艺开展设计创新实践，同时储备设计人才。一边携手意大利、法国知名设计机构，对毛纺质地家居产品的肌理、色彩和性能等进行深度打磨，在解决毛纺布艺家居适用性问题的同时，也为阳光美家通过招商加盟从B端走向C端的长远战略，进一步打下了坚实的基础。

    成立于2017年的江苏阳光时尚家居用品有限公司， 专业开发羊毛高端家纺面料系列，倡导温暖、自然、优雅、高贵新生活。公司隶属江苏阳光集团，主打品牌为阳光美家。江苏阳光集团位于江苏省江阴市新桥镇阳光工业园，是全球最大的毛纺面料、服装一体化生产基地，拥有员工1.6万人，注册资金19亿5千多万元，年生产毛纺面料3800万米，服装350万套。

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