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深展《墙材绿皮书》之乾庄工艺:匠心传承刺绣艺,创新引领新国潮

2020-07-23 乾庄工艺 刺绣艺



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管窥行业大局 论趋势

新生代消费群体的崛起

以及新国潮的盛行

将给刺绣类产品带来新的发展契机


    乾庄工艺是中国刺绣软装领军企业,将古典工艺同家居艺术生活相结合是乾庄工艺的品牌创立初衷,同时也是乾庄工艺的核心竞争力。


    在乾庄工艺副总经理王俊看来,目前墙面装饰行业的产品同质化问题正变得越来越严重。哪怕是置身刺绣墙布金字塔尖的乾庄工艺,也因此受到了不小的冲击。不过,从长远来看,无论是消费升级还是新国潮的崛起,对于乾庄工艺而言,都酝酿着巨大的发展机会。



△乾庄工艺副总 王俊 


    随着国人对时尚潮流的认识转向东方美学,“国货”和“中国风”已然成为全新的生活方式。消费端的变化,促成了包括泛家居领域在内的企业,开始向东方美学的核心价值倾斜。随着国潮风的流行,中国古典文化的设计元素越来越被大家所喜爱,也将给乾庄工艺这样的特色企业带来新的发展契机。与此同时,伴随着消费升级,不仅对高品质的产品需求越来越大,而且有更多的消费者愿意为原创设计的好产品买单。


    如何抓住新国潮崛起和消费升级带来的发展契机?根据王俊的分析和预判,新生代消费群体在文化、审美等方面的要求在不断提高,想要借着新国潮的风尚和消费升级抢占新生代的消费市场,对于乾庄工艺而言,必须在传承和创新两个维度解决好产品研发问题。与此同时,由于产品的同质化越来越严重,乾庄还将以服务为突破口,进一步强化自身的核心竞争力。


△乾庄工艺空间搭配


    除了在产品端和服务端发力之外,王俊认为新生代的消费群体在家居消费层面还有一个明显的转变——不再依赖传统的家居卖场,喜欢一站式的解决方案,同时追求便捷式的购物体验。针对消费者的这些需求转变,乾庄工艺将依托素色背景、装饰壁布和装饰画,给消费者提供一站式整体解决方案。另一方面,乾庄工艺将会以生活刺绣类产品为切入口,引领刺绣类产品从低频家居消费向高频的生活消费转变,继而获得更为长效的发展空间。

△乾庄工艺空间搭配


    另据王俊分析,随着竞争的加剧,总部的赋能对于各地的经销商和专卖店而言,将变得愈加重要。因此,软装类企业必须要告别过去的工厂思维,同时要树立品牌意识和渠道运营意识,除了要构建立体化的销售网络,更要为终端构建深度赋能体系。因为这有渠道强大了,品牌才能强大。


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聚焦企业优势,谈发展


依托传承与创新

构建差异化的产品力



    另据王俊分析,随着竞争的加剧,总部的赋能对于各地的经销商和专卖店而言,将变得愈加重要。因此,软装类企业必须要告别过去的工厂思维,同时要树立品牌意识和渠道运营意识,除了要构建立体化的销售网络,更要为终端构建深度赋能体系。因为这有渠道强大了,品牌才能强大。


    乾庄刺绣是中国刺绣背景的开创者和引领者,拥有行业最大的研发创作体系和设计制造团队。长期以来,乾庄刺绣始终坚持走“自主研发与创新”之路,坚持用原创性缔造产品的差异化,通过将传统刺绣和西方壁布完美的结合。





    乾庄刺绣十分注重产品体系建设,产品坚持走轻奢路线,在以新中式为主导的基础上涵盖了现代、简约、抽象、简欧、素色等多种风格。乾庄刺绣的产品,全部精选上等布料为基材(比如说棉麻丝等),且均有五年以上的刺绣工人匠心创作,每一款产品都精益求精,光彩夺目、花型自然、逼真、整体风格高贵、典雅。不仅如此,由于乾庄刺绣的产品表面均经过特殊的后整理,因此相比市面上的普通产品,不仅纹样自然逼真,色彩也更加柔和雅致。另据了解,乾庄刺绣的产品根据使用场景和运用方式的不同,可采用铺贴(热胶、冷胶)、硬包、悬挂、屏风等多种施工方式。


    王总透露,鉴于新国潮风尚的崛起,乾庄将聚焦新生代的消费群体,在刺绣题材上增加意式极简、亚文化类、卡通类、艺术家联名类等更贴近年轻人的刺绣产品,以迎合当下和未来的流行家居风尚。


构建多元销售通路

链接更多消费者


    据悉,目前乾庄刺绣的销售渠道主要有经销商渠道、设计师渠道和酒店工程渠道三大类。截止目前,和乾庄达成合作的设计师有上千个,另外乾庄在全国各地共计拥有将近500个经销商和近百家专卖店。




    墙面装饰材料的市场很大,但是乾庄刺绣定位中高端,因此主要服务的都是酒店、会所、别墅和大平层类客户。相比其他墙面装饰材料品牌,乾庄刺绣不仅产品的差异性非常突出,而且可以为合作的设计机构提供包括墙布、独幅背景墙、挂画等在内的整体墙面解决方案,因此获得了很多高端设计师的青睐



    另王俊介绍,乾庄刺绣正在规划将终端门店开进shopping mall。“我们将聚焦新生代的消费客群,开发一些跟生活密切相关的刺绣周边产品,并首先在一二线城市的购物中心开设体验店。“王总表示,按照乾庄刺绣的规划,未来的乾庄刺绣将会一条腿立足家居行业,另一条腿立足刺绣文化艺术生活层面。进军购物中心,不仅意味着一个全新的销售渠道,同时也意味着一个全新的蓝海市场。


打造高素质团队采用落地化营销赋能经销商


乾庄以建设并铸造高效、精干的高素质运营团队为主旨。在研发方面,乾庄以市场为导向,既追求不断创新,又追求艺术新高度;在生产方面,乾庄严格按照国际化生产管理质量规范进行生产,建立标准化的内控执行体系;在营销方面,乾庄追求“落地化营销”,培养并建立国内一流的具有综合服务能力的营销团队,培育并搭建交流、共融型营销网络。


  

    “只有让终端市场动起来,渠道才能动起来;让渠道动起来,乾庄才能动起来。任何一个环节出现脾胃不合,都会制约市场的发展!“按照王俊的解读,所谓的落地化营销就是能够接地气的营销,乾庄坚持“落地化营销”的原则,与客户诚信互动,善于根据不同区域市场的具体情况采用灵活的销售政策,并贯彻至市场拓展和门店运营之中。


    另据了解,乾庄刺绣不仅在行业内率先引进职业经理人参与企业的现代化运营,而且乾庄刺绣的企业内训、终端培训体系等也都处于行业领先水平。截止目前,乾庄刺绣不仅搭建了完善的终端标准化运营体系,而且正在向运营标准化、品牌标准化和服务标准化迈进。



企业简介



    乾庄工艺总部位于素有丝绸之府之称的嘉兴,是中国刺绣软装领军企业,集产品研发、生产、营销于一体,是第一家把古典工艺同家居艺术生活完美结合的文化艺术公司。多年来,乾庄工艺凭借在刺绣工艺探索中的丰富经验,雄厚的工艺研发团队和世界先进水平的制作技术,一直站在刺绣家居工艺的最高点。


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