深展《墙材绿皮书》之领绣：领绣的背后是品牌化、标准化和信息化的进击策略

[展会+]

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管窥行业大局 论应变

共同维护行业价值

墙布行业才能实现健康可持续发展

    2005年入行，从墙纸行业到墙布行业，在墙面装饰材料摸爬滚打了15年之久的周兴瑜，无疑是这个行业当之无愧的老行尊。他见证了这个行业的发轫、蓬勃，同时也伴随着领绣墙布从一个初创品牌成长为行业的领军品牌。对于墙面装饰材料眼下的市场格局和未来的发展趋势，周兴瑜自然也有着不同于普通从业者的洞察和预判。

△领绣研发总监 周兴瑜 

    在周兴瑜看来，近年来，各种墙面装饰材料层出不穷，但其实墙面装饰材料的整体需求是相对恒定的。这就意味着，围绕墙面装饰这块大蛋糕，墙纸、墙布、涂料、护墙板、艺术漆这些品类的市场规模，整体其实是此消彼长的。这其中最为显见得便是墙纸跟墙布。墙纸历经30余年的发展，步入2019年在国内的市场规模已经严重萎缩，产能的消化全部依靠外贸市场。但与此同时，墙布的规模却在逐年上涨。

△领绣空间搭配

    “墙纸的市场被墙布所挤占，并不是消费者不喜欢墙纸，更喜欢墙布。墙纸虽然相比墙布有很多弊端，但同时它也有很多墙布没有的优点。”在周兴瑜看来，导致墙纸没落、墙布崛起的真正原因是价值感。由于墙纸行业品牌化程度低，产品的创新空间有限，再加上行业价格竞争加剧，导致墙纸产品的价值感上不去，利润率也上不去，很难去支撑终端渠道的健康运营和持续扩张。

△领绣空间搭配

    具体到墙布行业的发展，周兴瑜认为有两个重要的节点值得铭记。2016年，不少墙纸企业可以转产墙布，他们更知道什么色彩、什么花型适合墙面装饰，因此整个墙布行业的颜值迈上了一个崭新的台阶。另一个重要的节点将是2020年，随着不少窗帘企业开始转产墙布，墙布行业依托工艺创新提升附加值的时代即将开启，同时也将催生更多个性化的产品。

△领绣空间搭配

    根据周兴瑜的预判，2020年墙布行业将会迎来一个转折点，增长放缓，竞争加剧。为了重蹈墙纸行业的覆辙，墙布行业的从业者们必须要共同努力，维护行业价值，避免恶性竞争，推动整个行业健康可持续发展。与此同时，在为消费者开发更多高质量产品，一步步地提升自身经营能力的同时，通过品牌化和差异化快速实现在终端的突围。

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聚焦企业优势，谈发展

率先发力品牌化

并有望率先插上资本的翅膀

    从2011年推出行业第一款刺绣墙布，到2016年筹划上市,在周兴瑜眼里，领绣的成功与创始人兼董事长卜晓华的格局分不开。2013年，在墙布行业只要开店就赚钱的年月，领绣便开始发力品牌化建设，不仅对产品品质严密把关，同时建立了质量追溯体系。

    2016年公司筹划上市；2017年，签约代言人刘涛；2020年，按计划领绣将冲击上市……卜晓华在接受媒体采访时表示，领绣之所以早早把目光投向了品牌化建设，是因为根据他的预判，随着墙布行业的发展壮大，市场竞争会逐步加剧，最终能够存活下来的可能只有少数几个头部品牌。

强化专卖店系统建设

凭借终端标准化和信息化改造打破上升瓶颈

      2018年，领绣年销售额达到2.88亿元，在墙布行业中无出其右；2019年，领绣的年销售额突破3.45亿元，继续保持领先。为什么绝大多数墙布企业规模很难突破一个亿，但是领袖却仅用了9年的时间便突破了3.45个亿？为什么在行业景气指数不佳的2019年，领绣依然可以保持高速增长？对此，周兴瑜给出的答案是系统优势。

    “过去几年，领绣聚焦产品、市场、体系建设以及资本对接，同时把产品从研发、供应链、生产、物流，再到渠道建设全部纳入到一个体系之中，形成了一个有机体。”周兴瑜透露，领绣自诞生以来一直坚持专卖店体系，同时也一直坚持推进专卖店体系的标准化建设，因为只有实现标准化，企业才不会在800-1000店的规模体量时便发展瓶颈。2019年相比2018年，领绣的产能翻了近一番，在工人没有增加的情况下，车间依然井然有序。

    在推进标准化的过程中，领绣不仅实现了标准化营销和标准化服务，同时还斥巨资对领绣墙布的前后端 进行了信息化的改造和打通。基于门店信息化的大数据后台，让领绣可以帮助领绣敏锐捕捉市场的细微变化以及不同区域市场的细微差别，同时还可以让总部对终端门店无论强弱进行无差别赋能。领绣斥巨资打造的智造工厂和智能仓储系统，则可以最大限度地帮助领绣提升产能和货品的流转速度，从而降低后端成本。

在进击高端市场的同时

用高性价比产品提升市场占有率

    在周兴瑜看来，无论行业如何变幻，立足消费的需求始终是企业的生存之本。因此，自2019年开始，领绣便结合消费需求变化和市场格局变化对产品定位进行了响应的调整，并在终端开启多店运营。

    周兴瑜透露，依托多年在刺绣墙布领域积累的工艺优势和口碑优势，领绣墙布将会继续高端定位，主打奢华、经典、时尚，用高端面料，高端工艺和高端设计，进一步拔高品牌价值。与此同时，领绣的姐妹品牌“菁华”将聚焦中端市场，定位现代、年轻、简约、时尚，主打高性价比，既可以帮助领绣实现渠道下沉，同时也可以帮助领绣进一步提升终端市场的占有率，并起到给终端门店引流的效果。

    谈到市场占有率的重要性，卜晓华说企业必须要市场占有率才有未来。更高的市场占有率不仅意味着强势的渠道，同时也可以借助规模化进一步降低生产成本、运营成本，并叠加为品牌的综合竞争力，并帮助加盟商实现更好的盈利。

谈到市场占有率的重要性，卜晓华说企业必须要市场占有率才有未来。更高的市场占有率不仅意味着强势的渠道，同时也可以借助规模化进一步降低生产成本、运营成本，并叠加为品牌的综合竞争力，并帮助加盟商实现更好的盈利。

企业简介

领绣墙布，是中国墙布行业的领军品牌，隶属浙江联翔智能家居股份有限公司（原名浙江联翔刺绣有限公司）。公司成立于2004年，是中国墙布行业代表性企业之一，主营无缝刺绣墙布和提花墙布；2016年进军整体家居行业，全资子公司浙江领绣家居装饰有限公司2017年3月正式开业。

公司现累计有200余项国家专利，其中有效发明专利4项、实用新型专利14项；2020年1月公司推出副品牌——领绣墙布菁华，进一步拓展渠道，丰富产品线。目前已有1200余家专卖店在国内形成了一个完整的销售服务网络。