深展《墙材绿皮书》之法帛：用主题化原创设计，释放家居空间无限美学可能

[设计+]

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管窥行业大局 论趋势

主题化原创设计将大行其道

好设计将会是形式上做减法

但内容上做加法

    从2015年到2019年，成立后的法帛在前四年业绩每年翻番，不到五年的时间，法帛便实现了从0到1个亿的突破，成为墙面装饰行业的一个奇迹。作为这个奇迹的缔造者之一，法帛的设计总监王亚男对于行业则有着清醒的预判，同时对于法帛也有着自己的执着。

△法帛设计总监 王亚男

    “不少墙面材料的制造企业处境艰难，濒临倒闭或者已经倒闭，有实力推新品的企业越来越少，终端门店的生存周期越来越短。随着对好产品认知的加深，消费惰性越来越强，消费者越来越难倍打动。”王亚男认为，2020年整个家装行业的景气指数不会高，但是对于法帛这样的品牌而言，或许是一个更好的机会。

△法帛产品

    在王亚男看来，随着90后、00后新生代消费群体的崛起，家居消费的趋同性正逐步被个性化的消费追求取代。审美需求叠加文化需求，让消费者对软装设计提出了更高的要求，除了装饰性和功能性，同时还希望可以展示自己的生活风格及风格背后独到的价值观念。人们希冀提升自己的文化素养和品位，乐于展示自己的价值选择和文化思维……而满足新生代消费群的这些需求和希冀，是法帛一直正在做的，同时也是法帛所擅长做的。

    按照王亚男的预判，主题化的原创设计未来将会受到越来越多的新生代消费群体的欢迎。对于终端的经销商而言，主题化的原创设计不仅可以更好地匹配未来家居消费的个性化需求，同时自带圈层属性，可以通过差异化撬动特定群体的消费热情，并实现终端市场的突围。

△法帛产品

    谈到未来家居消费的其他趋势，王亚男认为，未来的消费者在追求“颜值至上”的同时，将会更在意家居空间在快节奏的生活中所能带给个体的舒适度。因此，未来的好设计，无论是什么风格和主题，都会是强调在形式上做减法，在内容上做加法。与此同时，由于年轻人的审美是多样化和差异化的，少数几个大品牌无法满足所有人的需求，因此诸如法帛这样的依托原创设计的小而美品牌将会越来越多。

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    “灵感是创作的引子，要捕捉也要学会思考”。作为一位产品人，王亚男喜欢从不同领域获取灵感，自然、建筑、音乐、展览都会给她很多启发。

      2017年的敦煌系列，2018年的非洲主题……过去五年，法帛五年所推出的主题并不多，但是不少都是爆款。作为一个当红的软装品牌，法帛的产品很难用风格去定义，但每个系列的产品同有一定的主题。不同的主题系列，基于深化配搭需求，又会延展出更多贴近主题调性的适配方案。

△法帛空间搭配

     王亚男说，不抄袭别人的产品是法帛对内的操守，同时也是法帛对外的底线。法帛每年会投入很多的人力和财力去研发产品，原创设计的所有的床品和纹样都有版权。与此同时，法帛也斥重金聘请了专业的律师团队，打击同行的侵权抄袭。

用环保和品质 

沉淀口碑和美誉

     除了主题化原创设计，法帛快速增长奇迹的背后，还有对环保和品质的执着追求。

  “法帛对产品质量有严格标准，因设计主题不同，产品所呈现出的视觉感不同，为实现更为细腻的颜色，壁纸、壁布、壁画的印制油料都来源于法国原装进口色墨及浆料，并拥有进口环保油墨认证，坚持环保第一的原则。”王亚男说，在打造产品的过程中，法帛首先考虑的是品质，其次才是成本。为了让产品达到至臻的环保标准，法帛仅油墨体系的成本变比同行高出3-5倍。

△法帛壁布

    在王亚男看来，从消费者的切身利益出发，环保和品质的投入再高也是值得的。凭借出色的原创设计和卓越的品质，法帛仅用了五年的时间便在国内打出了自己的小天地。与此同时，法帛产品还远销至美国、阿联酋、迪拜等近20个国家和地区。

打造核心客户群

并构建全链条赋能体系

    截止目前，法帛合作的设计工作室和门店总量已经突破2000家。按照未来的规划，法帛接下来的工作重心将聚焦在打造核心客户群和构建全链条赋能体系上。

  “在渠道管理上，法帛接下来的两年会做减法和优化，并逐步构建起法帛的核心客户群，并加深与核心客户群的合作力度。”王亚男透露，未来法帛与核心客户群的合作将包括但不限于设计方案的整体配套、软装高定等。与此同时，法帛还将对落地团队进行升级，并构建多维度的核心客户赋能体系。

    除了较好的盈利空间，法帛希望赋予渠道合作商更多的发展动能。从店面的动线设计到好的销售话术，从如何开展圈层营销到引入酷家乐的设计配套，再到如何找到精准消费群和形成地域性的竞争力……王亚男说，市场变化很快，法帛的目标是终端的消费人群在哪里，法帛便在哪里。

企业简介

法帛家居2015年诞生于美国的普莱森顿，由家居设计界知名设计团队共同组建。品牌聚焦整体软装，主营壁布、布艺、床上用品、配套家私五大品类的设计，研发，生产和配套。除了中国市场，法帛产品还远销至美国、阿联酋、迪拜等近20个国家和地区。

法帛的主力团队有着近20年的墙纸、布艺、墙布界的从业经验，得天独厚的设计基因和艺术基因，让法帛得以将历史、艺术、人文融入设计，并以专业的视觉让人们看到了整体家装无限的美学可能。