超燃!!【软装破界·集成未来】 共创价值

2020-10-14 软装破界 集成未来 共创价值

10月10日,由深圳家纺家居展组委会主办,深圳市博奥展览有限公司、中国家居品牌联盟、香港家私协会承办的《软装破界·集成未来》家居破界交流暨集成化零售终端构建会议在家居产业重地——乐从罗浮宫的索菲特酒店隆重召开。来自家具、墙饰、布艺、遮阳窗饰、陶瓷、教育等家居跨界领域的60+头部企业参加此次会议,全国家居行业各路精英汇聚于此,行业大咖论道,共话软装集成未来。


当世界发生巨变,疫情更带来了前所未有的挑战,在种种的不确定性面前,让我们不得不重新审视未来家居业将出现怎样一个全新的拐点? 破云而出的永远是光,破界呈现的必是不凡!



作为软装行业的标杆展会,深圳家纺家居展主办方以“软装破界·集成未来”为此次大会的主题,再次以其独有的行业深度与广度造就了领跑产业与时尚的思想速度。整场论坛在大会主持暨主讲嘉宾萧健承幽默缜密,妙语连珠的观点和启发下,一边精准对接多领域企业,一边现场大咖火爆破界碰撞,高潮迭起……从热点话题切入、不同维度交锋、破界思想碰撞,多方观点激荡,探寻可持续可落地的家居软装集成未来……金句迭出、辩证思辨,对接的热力值让“秋凉”秒回盛夏,延展出无限的厚度与价值……


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相见恨晚  
智慧观点交锋

深圳家纺家居展组委会主任、深圳市博奥展览有限公司总经理萧健承先生做了《软装破界 ·集成未来》的主题演讲,他形象又浅显易懂地从手机的集成化应用入手,首倡电子集成化对行业的借鉴性和导引性,并以模拟机和智能机的差异对比引导出“融合还是整合?”“集成还是集合”“新消费者是需要一个符合他/她们消费需求的市场,还是一个专业的市场?”的话题辩论,并指出简单的联合不是集成,集成的核心是高度集约化,反之则会形成低效系统;另外集成的特征就是体积越来越小,功能越来越强;第二,要锁定自己的主营服务点,形成核心竞争力;第三,需不断更新,形成迭代发展谱系。 


萧总的精彩发言引发与会嘉宾的极大反响和激烈谈论:有人认为“未来在集成化的前提下,大家需要相互拥抱,但是这种拥抱不是把原来的东西做简单的延伸,而是大家联手打造一个新系统,在新系统里面,家具、布艺、墙纸、陶瓷可能都只是其中一小块,当我们摆正姿态之后,去融入新的行业,那么集成化不是我们想做不想做,而是市场只能够这么做,是下一个阶段我们想回避都回避不了的话题” ;也有人认为“集成未来的时代需要一个新的范式转移,而新的范式转移需要新的操作系统,底层代码和基础协议都需要重构”;“如何形成集成化的价值链,应该将重点集中在设计集成、产品模块集成、服务集成、订制深加工集成、数据化营销集成、价格集成等几大集成模块。”……

而关于如何破界,集成面临的机遇与挑战,如何携手整案、联盟、集成等,各发言嘉宾更是各有观点,精彩连连……



中国家居品牌联盟主席、融峰国际家居董事长熊建涛先生认为在家居集成化道路上,强者越强,弱者越弱,未来是寡头的世界,而非寡头企业要善于打造自身的独到之处,强化联合互动的意识,发扬集成模式的优势。



香港家私协会副秘书长陈全胜也表示因为香港住房面积小,香港家协在集成化方面有一些尝试的案例,集成不是简单叠加,而是舍、并、融、转,很多设计,包括营销体系,最大的错误就是不停的往里面加产品,加功能,但是没有考虑到如何使他能形成一个高效率的陈列和运营体系,这样做的话,体积越做越大,面积越来越大,预算越来越高,消费者或经销商都受不了。另外,集成系统一定要有一个核心统筹的角色,这个角色非常重要,此外,要做得好,走得深,关键还得有一个好的商业模式。



浙江喜达屋纺织有限公司总经理赖坤仑认为集成的本质是融合,而且融合是要大家有统一的理念,统一的做法,统一的目标,组成正规军,只有这样才能真正走在一起。



广东创明遮阳科技有限公司江河总裁表示整装或集成一定是未来的趋势,从消费者角度来说,现在的消费者越来越懒,希望一站式采购,喜欢网购或者直接家门口买,反正就是“方便”两字。而从产品角度来说,创明的智能窗帘,则功能越来越强,使用也越来“傻瓜”便利。



东莞城市之窗家具有限公司副总裁李世国从消费者心理出发剖析整案集成店的未来:有过装修体验的人都有一种感受,在自己装修房子的时候很痛苦,有很多的项目要去选择,今天选马桶,明天选地板,后天选家具,大后天要选窗帘,花了很多的时间和精力在建材店,最后出来的结果是还不一定很满意。但是如果有一个服务商,帮助你一站式解决,提供整体的解决方案,作为家装消费者来说,在消费的过程中会有多幸福?所以我们觉得整装集成店或者是整案集成店是当下也好、未来也好,家装消费者所迫切需求的,也是我们企业当下和未来发展的一个重点方向。



红旗布业轩尼诗装饰材料有限公司总经理马列钢认为“破界是肯定的,另外企业一定要做深。我们企业12年来一直在做墙布,企业只有做深了,才可能拥有话语权。其次在渠道上则要做宽,可以融合家具、窗帘,甚至销售……”


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“情投意合” 挖掘宝藏商机

在现场,来自家具、墙饰、布艺、遮阳窗饰、陶瓷、教育等家居跨界领域的企业家们在主办方的撮合下,“情投意合”,甚至不乏现场一见倾心的快乐“牵手”。对接的热力值让“秋凉”秒回盛夏,相见恨晚的不断深入洽谈和精准对接让大会难免地“拖堂”……。现场企业们也悉心相授,唯恐“干货不干”。 


中缝(厦门)自动化科技有限公司曾建家总经理在其《软装整案化加工中心》演讲中提到“利华做设备,一直是化匠为工的理念,就是如何能够让一个什么都不懂的人,到设备上来半个小时之后,做出来的产品就比他以往做了很多年的老技工做的品质还要好,并不断优化。这是利华追求的境界。其次是实现柔性化和批量化、精细化、自动化、信息化。



与君数字王禹亭博士在《5G时代下的家居品牌社群营销》中提到:基于新的消费者偏好数据的更迭,最新的家居新消费趋势,有如下三个趋势点:一、从功能至上到颜值至上,强调的是更简约化、轻量化,注重颜值和设计,同时又好看、我喜欢的过渡。二、从单品售卖到整体方案;三、从产品销售渗透到生活的方方面面,就是引领健康、环保,更加智能的生活趋势的潮流,从而打造了全新的家居消费的生活文化。

此外数字营销则需要在线上做更多场景化、生活化的产品,更多地和消费者共情,从他们的视角做一些社交感,激发大家进行转、赞、评,自由的裂变为内容,满足消费者对家居场景多元化的需求,双向的交互,建立高频的消费者的连接关系。



上海帘邦信息科技有限公司(安帮客)唐洪奎总经理做了《整案时代的集成安装》演讲,他总结安邦客充分地结合数字化系统、以集成系统去做安装的特点:首先从单向安装,一个安装师傅到一个安装小组,用系统来管理安装;其次测量数据可以五分钟反馈到厂家,打造强大的供应链系统;第三是标准化,制定可感知、可衡量的交付标准。第四,打造差异化订制服务,挑战高难度、个性化安装。



广州枫烨文化科技有限公司总经理刘昭路在主题演讲中从展览角度出发谈到集成的优势,他说:一则集成场景展示完全碾压单品展示,二则品牌联手融合成本直线下降,另外如何做快装模式,将来是集成店的一个新特点。从实现客户需求到整装落地的系统化运营,以及模块化,将各类的材料进行模块化整合,实现整装定制需求,将是未来之趋势。



美登斯家饰股份公司总经理谢庆君先生讲到,美登斯从18年就开始推行大家居战略,用实际经验去做家居卖场零售转型与创新的实践者、规划以设计为入口提供匹配设计方案的供应链整体解决方案。目前美登斯的产品包括家具、床品、地毯、窗帘、墙布、墙卡、饰品等,为消费者提供最佳的购物体验场景,同时有设计师的跟踪设计服务根据业主的预算与喜好让业主省时省力又省心整套服务体系。但这些也只能算是资源整合,不是实际意义的融合。他觉得产业融合的意义在于整合产品资源、搭建平台、再通过创新的模式、优质的方案整合在一起形成产业共融。



佛山市卡慕陶瓷科技有限公司梁旋波总经理在分享中提到陶瓷行业的快速集成:“我是陶瓷行业的,原本我们行业走到现在分了两块,一个是旗舰店模式,另一种就是快速集成店,成为了这几年行业的新军,异军突起, 快速集成店它有四个重点:一是小型化,二是快速化,三是管理服务高效化,四是这些展厅必须要数字化,包括数字展示,数字化管理等等。”



深圳博天国际周立波董事长认为:企业要站在一个家的纬度去思考集成,在终端的客户要的是一个家,要的是他心中的家。如果有一个人能把他心中想要的家集成出来,那一定能够成交。消费者很大程度上都是外行,但是很多时候我们做整合或者集成,都是站在生产的角度出发。我们应该“P2B”,P就是终端,一定要站在终端的角度思考如何集成,这是一个趋势。



上海柏克利家居有限公司董事长林以钦认为针对家居里面的品类来讲,单一产品是没有未来的,单一模式是没有未来的,单一去推销或者是成交的时候,难度将会越来越大。现在都已经开始卖整体的解决方案了,卖个性化需求,卖生活方式,卖差异化的解决方案。



佛山市特耐家纺实业有限公司刘锦钊总经理压轴总结自己在融合和集成方面的经验,则说到:做集成,需要把自己的的行业融入到整体家居,是融合,而不是简单的叠加,不是简单的重复。所以我们讲集成,首先是研究人的生活方式,人的消费习惯和人的选购顺序和流程。其次,我们在集成的过程中,不能拿你的标准去参与融合。应该是在大融合里,明白自己是什么角色的,就充当什么样的角色,把这个角色做好。
特耐从布做到墙板,现在正尝试把艺术墙漆做到墙布上,因为艺术墙漆一共有12道工序,我就把它做成了艺术墙漆,12道工序是在工厂完成,到消费者家里,只需要涂上胶,一步成型,也符合快装的基本原则。


具有前瞻性、实效性和引领性的大会让参会嘉宾们深刻感受到主办方资源的深厚和服务的功力,宾客尽欢!让我们未来以“破界.集成”为切口,去共同呈现一个无惧挑战,心之所向的行业画卷。


期待明年3月深圳展现场
新零售集成模式能完美呈现

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