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《集成白皮书》之1980艺术家居:善用工具实现设计、技术大集成,让大师设计也能飞入寻常百姓家

2021-02-10 集成白皮书 善用工具 艺术居家 技术大集成






受访大咖

鲁春亚(1980艺术家居总经理)

深圳家纺家居展展位号:9B22

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把脉行业

窗帘将不再以单品方式售卖

要往整体拎包入住方向发展

  “企业不能以窗帘单品形式售卖,而应该要往拎包入住的方向去转变。“鲁春亚认为,行业的发展势必是往集成化的方向发展的。

  鲁春亚指出,当下成品帘的竞争已经进入了白热化的阶段,随着行业竞争的加剧,价格战的硝烟已经在所难免。从渠道层面来看,流量的碎片化以及一站式家居消费的崛起,让单品类的销售模式变得难以为继。对于诸如1980艺术家居这样的软装企业而言,在暂时无法脱离经销商渠道的当下,企业的当务之急是解决好“赋能经销商和帮助经销商生存”的问题。





  与其他家纺品牌创始人不同,鲁春亚在创立1980艺术家居之前专职于为家纺企业设计产品样本、做品牌策划包装。16年的从业经验,让她对于家纺行业的整体生态有着更宏观和更具前瞻性的思考。这种思考,不仅让1980艺术家居在产品生产环节少走了很多弯路,同时,也让1980艺术家居从品牌诞生伊始,便能够和最优质的供应商进行合作。

  2021年,面对当下席卷整个泛家居行业的的集成化浪潮,1980早已经做好了准备。十几年深入市场一线的摸索,让鲁春亚对于市场的风向变换一直保持着更为敏锐的感知。从产品画册,到淘宝引流,再到推出视频语音导购限时套餐,在每个行业变革的节点上,鲁春亚总能让1980始终走在创变先锋的行列。



 “虽然品牌化的趋势越发凸显,但是绝大多数窗帘工厂秉承的是工厂思维。1980近几年之所以能够快速崛起,是因为我们更擅长针对客户的需求去提供更精准的产品和更完善的服务。”在她看来,如今的消费者需要的是一站式便捷消费,如今的经销商需要的则是傻瓜式的销售工具。好的产品,是针对C端用户的敲门砖,而好的销售工具则是针对B端经销商的敲门砖。

  此外,从做棉麻产品开始,1980一直关注“绿色人居”,不但在环保上身体力行,更在绿色家居的践行上不遗余力,2020年末1980艺术家居荣获由住建研究院和网易共同颁发的顶尖环保大奖“拓格奖”,更是从行业层面上认可了1980在绿色环保方面的努力和奉献。


  关于行业未来的变革方向,鲁春亚有着自己的思考。在她看来,未来异业间的融合将会常态化。不管是单品类的佼佼者,还是入口型的家居消费平台,未来都必须要关注设计、产品、营销及服务,不仅要把自己的长板做长,而且各个维度都没有硬伤。


2

论道集成

集成是专业与专业的整体优化

不是产品与产品的粗暴整合

2020年,是集成软装概念被频繁提及的一年。在深圳家纺家居展正式吹响集成软装号角之际,积极拥抱趋势的鲁春亚,迅速加入这一“战队”之中,并利用自身的行业宏观视角,为我们探寻出了一条不一样的集成化路径。


  在鲁春亚看来,集成是专业与专业的整体优化,不是产品与产品之间的粗暴整合,而想要实现专业与专业的整体优化,必须要用好的设计和好的工具来实现,前者解决的是产品与产品的专业融合问题,后者解决的是终端的一体化呈现问题。




  具体到1980,在集成化的背景之下,鲁春亚更愿意将之定义为一个入口型的平台。在这个平台的架构之下,除了1980原本的成品窗帘之外,还融入了墙布、抱枕等其他品类的产品。不同品类的产品,最终会形成一个又一个的整体解决方案,这些解决方案会以样板的方式,整体输出给各地的经销商,尤其是跨界渠道的经销商。

如何让1980的集成解决方案,最大限度地实现专业化?鲁春亚并没有像其他软装企业一样,自己组建设计团队去做设计和研发,而是将目光投向了软装行业之外的家装设计师,尤其是大咖设计师。


  “1980艺术家居即将在2021年3月份推出的集成解决方案,全部都是基于大咖设计师的真实设计案例进行研发的。基于真实案例中的色彩搭配、材质混搭和款式设计,我们可以让终端消费者实现真正的所见即所得。”在鲁春亚看来,通过筛选设计师案例或者与大咖设计师合作,并据此推出基于真实案例的软装集成解决方案,不仅可以让大师设计飞入寻常百姓家,而且可以帮助企业解决全案设计专业度不够的问题。


  在解决好设计集成的同时,1980希望能够通过样本和信息化工具的研发来进一步解决好产品销售和配套服务的问题,并最终研发出一个可以多功能的集成工具系统。这套系统,可实现扫码看产品详情和空间搭配3D效果图,同时还自带产业链渠道分账系统。基于一个设计师案例而产生的订单,一旦成交,系统会自动分账给提供这个案例的设计师。另外,在产品供应链层面,只要是下游配套的工厂,都能入驻平台,并通过平台上的设计师案例实现销售。



鲁春亚认为,虽然集成化是大势所趋,但是所谓的集成必须要以整案设计为灵魂。然而,不管是对于传统的单品类窗帘门店而言,还是力推集成小软装的入口型企业而言,面临的最大问题便是设计师设计水平参差不齐,尤其是对于整案设计的专业把控度不够。用方案样本和信息化工具,不仅可以实现提升设计的专业度,同时可以帮助B端单品类经销商 ,快速升级为集成型的软装消费入口,从而实现多点盈利和傻瓜式销售。


“集成趋势不可阻挡,1980将不遗余力去拥抱变革,积极创新!”谈到1980的未来,鲁春亚坚信,虽然1980的集成化转型实践还有待市场检验,但是未来可期!


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集成金句


大咖建言  


在集成化的大背景下,企业与企业之间的深度融合,将推动软装行业全产业链发生深度变革。深圳家纺家居展,依托展会平台来推动上下游企业的融合,将会加速行业的升级和模式的迭代。期待展会主办方,能够多推广先行先试的集成化样板企业,以给整个行业提供参照和借鉴。




企业简介

  1980艺术家居是近几年来崛起的一个国内家纺品牌,凭借着对市场需求的敏锐把握和对高品质产品的极致追求,1980艺术家居精准凭借小而美的品牌调性,迅速在市场上站稳脚跟并获得消费者青睐。1980产品主打纯天然棉麻面料,强调个性设计和生活方式,将艺术IP融入家纺面料。1980艺术家居不止单纯做工艺研发,还在家纺产品中融入更多文化印记,探索多品类融合的整体家居解决方案,为软装集成开辟了新路径。







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