《集成白皮书》之嘉诚纺织：让装饰面料不再只是面料，而是集审美、服务于一体的一站式解决方案

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受访大咖

把脉行业

单一品类的销售模式会淡出市场

生活方式变革将成助推行业之创新动力

面对软装“大行业，小企业，小品牌”的行业现状，沈高夫认为，所有的创新和转变都必须围绕市场需求去展开：“对于装饰公司，他们需要更多的品类去填充，室内设计师其实也一样。我们需要一个平台去汇总这些资源，能够集中一站式采购。”这也正是软装集成的意义所在，汇聚终端市场的需求，再统一输出给精准的客户。

“就好比一部手机就能解决生活中80%的需求。”沈高夫对于生活中的许多现象，有自己深度的思考。他像拼图似的，从多路径去找寻事物的发展规律，再反哺到软装的经营发展上：“比如阿里巴巴就是最成功的集成，通过支付系统搭建起了整个消费乃至生活方式的网络。”

根据沈高夫的分析，未来软装行业的创新，必然是以审美力和生活方式为推动力的。企业必须解决好C端消费者的痛点和需求，才能反推企业的进步。而且他认为，单一门类的集成意义不大，跨门类的集成才是发展方向。

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论道集成

化被动为主动
提供有创造性的解决方案才是未来方向

何为软装集成？在沈高夫看来，目前这一概念尚未能形成定论，但值得一提的是：集成不是产品简单的堆积叠加，而是通过设计师优选，提供一个系统性、有创造性的解决方案。“如何实现1+1＞2，并且将其打造成一个行之有效的商业模式？这是我们目前正在探索的。”

目前，嘉诚的合作客户以高端家具厂、设计公司、流行趋势机构为主，凭借着极高的专业度和产品独特性而被行业认可。“在把产品做好的同时拥有更好的市场占有率，这当中最重要的是服务。”沈高夫一直把服务放在极为重要的位置上。他认为，未来行业和企业要做的一件很重要的事情就是引导消费习惯，引导消费者如何形成好的消费习惯，如果能把低频次软装消费进化为高频次，那将是行业之福音。

集成金句

大咖建言 

深圳国家家纺家居展在这个时候提出“集成软装”可谓恰当其时，这是推动行业变革发展的一个重要契机。事实上，生活中所有的创新和设计就是让人生活得更便捷，因此，集成不是一种简单的叠加，而是提供一个符合消费者需求，但又有创造性的解决方案。

未来软装行业的创新，必然是以审美力和生活方式为推动力的。企业必须解决好C端消费者的痛点和需求，才能反推企业的进步。

未来行业和企业要做的一件很重要的事情就是引导消费习惯，引导消费者如何消费软装，如果能把低频次软装消费进化为高频次，那将是行业和企业之福音。

对于装饰公司而言，他们需要更多的品类去填充，室内设计师其实也一样。我们需要一个平台去汇总这些资源，能够集中一站式采购。这实际上正是软装集成的意义所在，汇聚终端市场的需求，再统一输出给精准的客户。

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