似乎每一个领域都在打破边界，似乎每一个题材都在谈“集成”，在当下的市场变局中，企业要想找到自己的发展空间，形成全新的价值，其实并不是看你有多大的能力，而是能跟多少人去合作，这意味着你能不能打破自己的边界，去寻求价值的共创。
总而言之，言而总之，家居装饰集成化浪潮将以不可阻挡之势快速逼近，并终将像智能手机开启移动互联网时代一样，颠覆整个泛家居行业，而对于个体企业而言，如何立足企业自身，找到适合自己的集成化道路，将是一道必答题，而不是一道加分题。
3月7-10号，深圳会展中心，深圳家纺家居展，我们将迎来史上规模最大、品类最全、颜值高能的家居集成化企业的集体亮相! 他们是城市之窗（展位号：2B13）、融峰国际家具（展位号：4C12）、伊伊布舍（展位号：1A27）、美登斯（展位号：1B06）、艾是（展位号：2C20）、法帛（展位号：2A17）、贝拉丽舍（展位号：2C25）、城市客厅（展位号：1B02）、布家布诺（展位号：1B38、5D12）、千百荟（展位号：2A01）、鑫亚伦（展位号：1A26）、J&C嘉诚（展位号：2A02）、恒立（展位号：2A22）、伦博（展位号：2A21）、1980（展位号：9B22）、兰客厅（展位号：9B02）、 DT（展位号：1C20）
来深圳展，沐浴在集成产业的新“仙”境中，我们让你读懂集成，为了让大家在看展时能更加地了解集成，我们再掀开一点点面纱，揭秘集成白皮书的第二章，让大家先来读懂集成。
读懂集成
所谓的家居装饰集成究竟是什么？
“家居装饰集成不是基于现在的存在，是基于未来的存在”。《集成白皮书》总策划，深圳国际家纺家居展总经理萧健承认为，家居装饰集成是一种趋势，同时也是一种手段，它关乎得不止是单个家居企业的转型升级，也是整个泛家居产业链的新一轮变革洗礼。
集成的本质：不是嫁接和杂交，而是转基因
从提出“家居装饰集成”概念，到展开以“家居集成”为主题的多场论坛和探讨，再到组织一批企业家去到“具典范意义的集成化企业”交流参观，直至此次《白皮书》的推出，萧健承在思考如何引领行业向集成化转型升级的同时，也在思考集成本身的奥义。
在萧健承看来，所谓的集成，本质上不是品类与品类之间的嫁接，也不是企业与企业之间的杂交，而是基于满足消费者需求的“转基因”。
“从生物遗传学的角度来说，转基因与嫁接和杂交最大的不同在于，它不是简单的移植，也不是随机的基因融合，而是利用DNA重组、转化等技术将特定的外源目的基因转移到受体生物中,并使之产生可预期的、定向的遗传改变。”参照萧健承的解读，所谓的家居装饰集成，并非简单的品类叠加，也非随机的品类融合，而是基于用户需求倒推，通过对泛家居产业链各维度的基因改造，最终打造出一个能全方位满足消费者需求、零痛点的家居新物种。
集成的核心：
是一体化设计和一站式购买
《白皮书》调研团走访近20家来自家具、墙布、窗帘、装饰行业的代表型企业后发现，虽然不同家居企业的集成化路径各不相同，对于集成的理解也有一定的差异，但无论是聚焦C端、走“大软装集成”路线的平台型企业，还是针对B端、走“小软装集成”的服务型企业，都在强调基于用户需求的一体化设计和一站式购买。因为，用户的需求是一切变革的源动力。
诚如布家布诺总经理彭骏所说，家居消费过程中，最难满足的需求往往是最简单的需求，比如说一体化设计问题和一站式购买的问题。
之所以要强调一体化设计，是因为家居装饰行业在走向集成化的过程中，聚焦C端的平台型企业必须要以一体化设计为轴心，才能从源头解决家居风格的统一性问题，不同家居空间的功能实现问题，以及凝聚的设计之中的审美表达和价值传递问题。聚焦B端的配套型企业，必须通过设计前置，才能解决好产品与产品之间的色彩、质感和图案搭配问题，从而帮助企业在实现产品价值的同时，提升设计和服务价值。
分析人士指出，伴随着家居装饰集成化的开启，整个泛家居行业或将迎来新一轮的洗牌。在洗牌的过程中，设计的价值将会进一步凸显。在大众消费市场，聚焦C端的入口型平台，将会用一体化设计引领主流家居消费。在高端家居消费市场，设计师渠道将会成为主宰市场，而可以同时提供硬装设计和软装设计的全案设计师将会更富竞争力。
同时，在集成化的背景下之下，一站式购买的便捷家居消费体验与一体化设计将会同等重要，但所谓的一站式购买，强调的并非整合非常多的产品，以及给消费者提供足够多的选择，而是要能给到消费者最够精准的集成解决方案。这个集成解决方案的内涵不止是产品，还有服务。因为只有当产品需求和服务需求都能够就近被满足的情况下，消费者才能真正告别“装修东奔西跑”的烦恼。
集成的目标：
不是体积越来越大，而是功能越来越强
“模拟机时代，手机只是一个功能简单的移动通讯工具；步入智能机时代，手机作为一个移动终端，不仅拥有通讯功能，而且可以社交、购物、拍照、学习、健身、导航……通过加载APP和小程序，手机的功能不仅变得的没有边界，而且几乎颠覆了世间的一切。”在《白皮书》调研团走访的过程中，萧总用“模拟机到智能机的迭代”来诠释家居装饰集成的比喻被多位行业专家提到，可谓深入人心。
包括萧健承在内的众多资深业内人士看来，所谓的家居装饰集成，虽然涉及家具、床品、地毯、窗帘、墙布、墙卡、饰品等众多品类，但追求的其实并非是更大体量和更多品类，而是更强功能。所谓的更强功能，并不单单指实用，而是集约化，同时代表着更具渗透力的沉浸式设计、更高颜值的空间、更强的产品适配性，更有内涵的价值传递。换言之，真正的家居装饰集成，其实是要在产品上做减法，同时在功能上做加法，而对外则是浑然天成的风格表达。
现阶段，以千百荟、伦博为代表的面料企业已经沿着集成化思路做起了“加减法”。有着一万多个SKU的千百荟，2021年将提升SKU的流转率作为集成发力点，采取的手段包括集成先进的生产系统、仓储系统、ERP 销售系统，以及用大数据来预判产品研发和管理库存及生产排期等。同时，千百荟着手在服务层面做加法。
相比千百荟，伦博的集成加减法则分得更细、更专。在产品风格上，伦博选择所有产品都用意式简约风格去呈现。在产品的可选择性和产品的适配性上，伦博做的却是加法。针对设计师的一体化设计和全案解决需求，伦博在提供系统解决方案的同时，尽可能地去弱化面料的风格符号，以提升产品的适配性。在运营层面，则严格控制SKU的总量，而且依托产业链的协同最大程度的去降低企业的生产成本。
集成的手段：
不是简单的品类叠加，而是优选、专业和细分
“手机行业的集成化浪潮，让整个手机产业链逐步走向细分化和专精化。未来，对于家装行业而言，集成化的最终导向结果也将与之相近。”参照行业专家对于家居装饰集成的预判，推动集成化走向落地和深化的手段，并不是简单的品类叠加，而是立足产业链的优选、专业和细分。
所谓的优选，不止是设计和品质的优选，同时也是服务的优选。所谓的专业和细分，与优选互为支撑，真正的好设计、好品质和好服务，一定是基于专业的企业做专业的事情，越是细分则意味着专业度越高。
基于上述预判，此次《白皮书》调研团队，在走访部分优势集成入口型企业的同时，还基于风格细分、面料细分和品类细分等，在各领域筛选出一批小而美的优质企业，以帮助部分不具备入口型集成基因的企业，在本轮家装集成化的浪潮中，通过产业链的深度联动，找到未来的发展方向和升级突破口。
“如果你不能成为家装界的‘华为’和‘苹果’，你还可以成为富士康或蓝思！”在萧健承看来，放眼整个家装产业链，家居装饰集成化这一导向，于绝大多数泛家居企业而言，更为明智的转型方向其实并非大而全，而是小而美和专而精。（加DT,恒立）
集成的未来：
不是企业与企业之间的竞争，而是专业与专业的协同
当下，在中低端市场，由于整装公司、全屋定制企业等纷纷跨界窗帘布艺，使得窗帘布艺的消费入口前置化非常严重，传统夫妻窗帘布艺店的生存空间受到严重挤压。在高端市场，设计师成为重要的消费入口，一个设计师就是一个小B端，对于缺乏设计能力的夫妻窗帘店而言，设计师正在从伙伴变成对手。
“集成化时代，谁都想成为入口，谁都没有办法成为唯一的入口。”伊伊布舍总经理张建林认为，随着家居装饰集成进一步走向深化，泛家居行业或将涌现出一种基于合作和共生的全新生态。这个生态的核心是辐射全产业链的产品集成+基于3D设计的设计集成，不仅可以给到消费者空间整体解决方案，而且帮助软装企业通过方案前置来获得消费端更多的话语权。在这个生态之下，窗帘、墙布、成品家具，谁都可以成为主角，谁都可能成为消费入口。一些曾经互为对手的企业与企业之间，群体与群体之间，有机会告别流量层面的竞争，并逐步走向专业与专业的协同。
