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【重磅】来深圳展看见集成,开启家居集成大时代

2021-02-27 深圳家纺家居展 集成 家居集成大时代


以集成为江,筑美居为岸,3月7号-10号,来深圳家纺家居展,构造美好的集成生活!让我们看见集成……  



家居集成的大闸已被打开,自由的水流开始渗透进来,一切都变得无可逆转,即便初期看似弱小,但它却肆意生长……它随风而行,遇石则弯,集涓为流,轰然成势……它正似一条奔向大海的河流,或深或浅,或曲折或顺畅,却永不停歇、浩荡前行……


3月7-10号,深圳会展中心,深圳家纺家居展,我们将迎来史上规模最大、品类最全、颜值高能的家居集成化企业的集体亮相! 
他们是城市之窗(展位号:2B13)、融峰国际家具(展位号:4C12)、伊伊布舍(展位号:1A27)、美登斯(展位号:1B06)、艾是(展位号:2C20)、法帛(展位号:2A17)、贝拉丽舍(展位号:2C25)、城市客厅(展位号:1B02)、布家布诺(展位号:1B38、5D12)、千百荟(展位号:2A01)、鑫亚伦(展位号:1A26)、J&C嘉诚(展位号:2A02)、恒立(展位号:2A22)、伦博(展位号:2A21)、1980(展位号:9B22)、兰客厅(展位号:9B02)、 DT(展位号:1C20)



大家居、整装、整体软装、拎包入住……回顾泛家居行业近年来的发展历程,每一个热点关键词的背后,都是一次行业的升级和迭代,在这些看似内涵相近但却又各不相同的行业关键词背后,都有一个共同的指向——整个泛家居行业都在走向集成化!2020年10月,深圳家纺家居展、深圳创意设计周组委会主任萧健承先生在行业论坛上率先提出“家居集成化”概念,集成化更成为了行业追捧热点和焦点,步入2021年,集成概念端的日趋成熟,需求端的强势推动,渠道端的落地,以及来自产品端、制造端的强力支撑,让泛家居行业家居的集成化发展迎来了加速度,家居装饰行业集成化时代已经到来了!



总而言之,家居装饰集成化的浪潮将以不可阻挡之势快速逼近,并终将像智能手机开启移动互联网时代一样,颠覆整个泛家居行业。为了让大家深刻感知,我们也特意先于3月7号新闻发布会前提前剧透白皮书部分内容……

为什么说
家居装饰行业集成化时代已经到来? 


1
需求端的强势推动
消费者对于一站式消费的青睐
以及对好设计、好品质和高性价比的追求
成为推动软装集成化的源动力
在家居渠道单品为王的时代,中国大部分家装消费者自房屋交付后,便陷入装修困局。装修低频和高专业度的属性,令人眼花缭乱的产品选择和令人防不胜防的消费陷阱,让不少消费者为了装修一套房子,付出了巨大的时间成本和精力成本。



近年来,伴随着懒人经济的崛起。在家居装修方面,消费者青睐便捷、快速、乃至于拎包入住的一站式家居消费体验。随着消费者对家居消费便捷性需求的提升,家居企业被迫去思考:如何提供超出单一品类、服务于消费者全生命周期的产品,才能在提升产品价值的同时,提升自身的服务价值?
在行业发展和消费需求的双重作用下,部分家居企业率先发力,打破产品界限、拓宽行业边界,用集成化的思维来对接客户的一站式家居消费需求,达成了企业与消费端的双赢,带动家居行业朝着集成化的方向转型升级。



在城市之窗(展位号:2B13)董事长王东升看来,所有的商业模式变革,都是消费需求的转变在推动。随着90后、95后和00后新生代消费群体的崛起,无论是消费路径还是消费喜好都发生了巨大变化。新生代消费者,重视设计,相信专业,需要整体美,偏爱一站式的购物的便捷体验,且愿意为设计和专业买单。随着一体化设计和一站式购买成为需求主流,传统经营模式衰退必然倒逼传统企业模式的升级和渠道的迭代,家居零售业态也将从单品类经营向多品类集成转变,家居中间商和经销商会逐步向服务商转型。



“整装其实是‘大集成’,针对精装后市场的‘拎包入住’则是‘小集成’。不管是大集成还是小集成,都是从消费者的利益出发,具有更好用户体验和更高运营效率的新商业运营模式,更契合新一代消费者的需求。”王东升分析指出,过去的家居终端以单品类门店为主体,到了消费者家中,容易出现风格不搭,颜色不搭等痛点。整装和集成化之所以代表行业未来趋势,是因为整装和集成可以让消费者置家更轻松、更愉悦,真正做到了省心、省力、省钱和省时。
除了便捷家居消费体验,新生代消费者对于设计价值的追求和认同,让一体化设计成为整装公司、全屋定制企业、拎包入住平台和整体软装企业的共同卖点,并让集成化的趋势进一步渗透到了泛家居行业各细分产业。与此同时,设计师渠道由此晋级为另一个主流家居消费入口,并成为高端家居消费市场的主宰。



在呼唤一体化设计的同时,消费者对于好品质和高性价比的追求,则进一步推动泛家居行业从产业链的层面开启更以专业化、集约化的生产为主要形式的深层集成。产业链的专业和细分,不止可以提升产品品质,而且可以帮助企业通过规模化和精细化来降低生产成本,并给终端消费者释放更高的性价比。


2
产品端的强力支撑
集成化家居单品受追捧
产品、设计、施工和服务一体化的
集成装修和集成软装持续升温
从产品层面来看,近几年越来越多的家居企业开始将集成化视为产品研发方向,市场上由此涌现出了集成墙板、集成门窗、集成灶、集成吊顶,集成热水器、集成花洒、集成水槽、集成暖通等集成单品,这些单品通过将多种功能模块集成在一个产品载体之上,不仅打破了品类与品类之间的边界,同时实现了单一产品的多重功能,以及生产、安装的更加高效,收到了B端和C端的一致欢迎。
集成热水器,打破传统热水器单一热水功能,把花洒、热能回收、足疗养生、热水器等多功能集成于一体,可满足消费者更高品质的生活追求;集成暖通,以“舒适家”为研发主旨,除制冷、采暖外,还融入和了新风、净水等模块:集成吊顶,集成了取暖模块、照明模块和换气模块……凭借一体化的设计和多功能属性,上述产品均已经成为家装市场的主流。



在单品研发往集成化方向转型升级的同时,以方案集成为方向的整装、装配式家装、拎包入住和软装小集成等,在终端也越来越受欢迎。从内涵上来看,无论是整装、装配式家装还是整体软装,都是把整个室内装修作为一种产品来经营的“捆绑”服务模式,是家庭装修向系统化、规模化发展的深入与升华。在这个过程中,整装和整体软装在集成的方向上没有太大区别,只是集成度深浅的有差别。整装和装配式家装,强调整合与“家居”相关的所有产业资源,联盟上下游企业(装饰、家具、饰材、饰品、家电、家政),形成巨大的家居产业链,为消费者提供一体化家居全方位服务的模式。



以城市之窗(展位号:2B13)为代表,从2013年城市之窗“高端宅配集成馆”落地到2019年城市之窗温州整装中心正式亮相,历时七年持续发力,开发了16大系列产品,先合兼併及合作家具制造行业四家企业,八个工厂,成为全行业产品品类最多,风格最齐全的家居集成创新型企业,为消费者提供置家整体解决方案,实现所见即所得,所得即所购,所购即所想。



美式家居的领跑者-融峰国际家具(展位号:4C12)则以丰富的产品文化、精准的风格定位、独特的造型设计,为大家带来引领潮流的全新的家具消费潮流,以伊伊布舍(展位号:1A27)、美登斯(展位号:1B06)、艾是(展位号:2C20)、法帛(展位号:2A17)、贝拉丽舍(展位号:2C25)、城市客厅(展位号:1B02)、布家布诺(展位号:1B38、5D12)等为代表的软装集成,则强调以设计为轴心,将各类软装产品以整体解决方案的方式输出至终端,直抵寻常百姓家;而以千百荟(展位号:2A01)、鑫亚伦(展位号:1A26)、J&C嘉诚(展位号:2A02)、恒立(展位号:2A22)、伦博(展位号:2A21)、1980(展位号:9B22)、兰客厅(展位号:9B02)、 DT(展位号:1C20)等为代表的细分集成企业,在聚焦资深核心品类的同时,充分发挥长三角、珠三角产业链优势,为家具企业、家装企业和设计师提供软装集成配套服务。



分析人士指出,集成化的浪潮,让家居市场从“卖产品”思维到“卖服务”、“卖方案”的转变,从传统制造业到新型服务模式的转变,因为集成化的背后,不止是产品的集成,同时也是包含设计集成、产品模块集成、服务集成、订制深加工集成、数据化营销集成、价格集成等几大集成模块等。对于整个泛家居行业而言,不仅是质的飞跃,同时也是企业间竞争新的分水岭。




3
渠道端的密实落地
消费者需求拉动
单品店面的经销商对更高坪效的追求
让多品类、场景化的集成家居店成为主流
一方面,随着物联网等行业技术的发展,消费者对居住空间舒适性、便捷性、美学统一性等要求的提高,家居行业从制售单品过渡到提供多品类产品组合、多应用场景一体化解决方案,集成化的趋势日趋明显。受此影响,以设计为主导的整装、大家居、全屋定制、拎包入住等一站式服务成为绝对风口;多品类的生活馆集合店、社区店、设计工作室/店中店、独立店等,不同形态的集成终端,将家居集成化的浪潮推向更高的维度。



与此同时,伴随着整装、全屋定制行业的蓬勃发展,“王者通吃”成为家居零售渠道的新常态。以宜家为代表的全球家居巨头,以欧派、尚品宅配为代表的定制家居巨头,以城市之窗、靓家居为代表的整装巨头,凭借在各细分市场的异军突起,让传统的单品店面难以为继,从传统单品店面,转型升级为“融合多品类、场景化解决方案的集成店面”成为渠道升级的主力方向。



“融合多品类、场景化解决方案的集成店面”,在运营成本上较传统单品类的经销模式可以实现大幅节省。对于单品类家居产品经销而言,每个品类的营销都是一次独立的费用。若家装消费者一次需购买10个品类的家居产品,那就是10次独立的营销。如果把10个品类的家居产品集成在一起统一销售,那么只需一次营销。再假定营销费用是一样的,那多品类集成经销的营销费用分摊到各个品类上去,只有单品类独家经销时的1/10。最终,节省下来的成本可以让利给消费者,并转化为渠道的竞争力。


4
制造端的高能助力
制造技术的升级以及产业链集群效应
让基于个体企业内部的品类集成
和基于产业集群的方案集成成为可能
基于板材柔性化生产技术的成熟,地板企业不仅可以生产地板,还可以生产护墙板,甚至可以跨界定制家具;橱柜企业,可以生产浴室柜,从而让厨卫一体化成为可能……市场的竞争的日益激烈,面对日渐凸显的集成化趋势,不少品牌希望发力多品类来切分出更多的蛋糕,并把目光投向了企业内部。在此背景下,自动化、信息化的设备不仅进一步提升了制造型企业的生产力,同时也进一步打破了企业的制造品类边界,并为家居企业从企业内部推动品类集成化提供了强有力的技术支撑。



在不少企业推动企业内部集成的同时,更多的企业将集成的目光投向了外部的泛家居产业链。经过数十年的高速发展,在珠三角、长三角、环渤海湾等地形成了近百个大大小小的产业集群,这其中包括珠江三角洲家具产业集群、长江三角洲家纺产业集群、以福建南安为重心的卫浴产业集群等。产业链集群的形成,不仅可以推动产业链自身高效整合,帮助个体企业利用集群化优势获得更大的竞争优势,而且可以让来自不同细分行业的企业通过专业协同落地方案集成成为可能。



以珠三角地区为例,珠三角地区不仅拥有全中国最大的成品家具产业链集群,同时还拥有卫浴产业集群、定制家居产业集群、石材产业集群、灯饰产业集群、涂料产业集群等……在往集成化转型升级的过程中,凭借得天独厚的地缘优势和集成层面的优势基因,以欧派、靓家居、尚品宅配、城市之窗、融峰国际都等为代表的领军企业,用自身的集成实践让我们看到了集成家居的无线可能。而成长于珠三角、辐射全国的深圳国际家纺家居展也“得风气之先”,率先吹响了“家居集成”得号角,并得到了全国众多家具、家装、家纺、墙布企业的热烈响应。






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