一文说清“单品类软装门店的困境与突破”

2021-07-24 深圳家纺展

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现在大家都觉得单品类软装门店生意不好做。过去只要开个窗帘店就能赚大钱。现在呢,新市场新时代,大部分单品店的日子都不好过,不赚反亏的不在少数。

有许多老板想尝试转型升级,过去我们做窗帘,现在要做整案。因为做整案是市场需求,是大趋势。

很残酷的是,许多门店的自我整合都是失败的。单品类软装门店,依靠自身力量转型做整案,非常难。难在哪?第一缺服务模式,第二缺好的产品,第三缺高端设计。这三缺是普遍的行业痛点,如果深究下去,还不止这么简单。

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01.

为什么门店的自我整合会失败?

首先,是对市场的认知高度不够,没有高端人士替你分析市场,对接不上市场很容易完蛋。

其次,不具备自我整合的能力和资源。举个栗子,不是把简单的产品凑到一块就叫整案设计,那叫大杂烩。就像没有组织和纪律的部队,它就是散兵游勇,打不了仗。

再者,你的产品如果没有资源优势,就赚不到钱。门店没有工厂渠道,或者搞到工厂渠道,因为量少没有价格优势,拿了等于白拿。这和我们开餐厅,拿不到肉品批发市场货源价,要去超市买肉,成本高得厉害,没法挣钱,是一个道理。

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02.

那有没有可以一次性解决行业痛点,

弥补三个缺陷的好方法呢?

依靠单个门店很难,行业集成去做就容易。屋托邦·万家联盟就是做这个事的。它是一个行业集成公益平台。

它的使命是集合行业的优秀力量,用市场分析优势、产品渠道价格优势、高端设计优势、店面指导优势去为终端赋能聚能,来彻底改造提升终端的盈利能力和复购能力!

万家联盟的发起人和召集者是行业一位非常有影响力的领导者和战略家,过去他和他的团队集合行业力量创造了重大价值。他积极呼吁行业头部企业联手来做这件事,并诚邀各大品牌来进行总部规模的合作。他表示,寻找单品类软装门店的困境突破方法,可以参考餐饮行业。

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过去,都是老板自己的开餐饮店,现在几乎被探鱼、九毛九、星巴克这样的品牌加盟店全部占去了市场。现在中国10万+建材店, 10万+灯具店, 10万+窗帘店, 10万+卫浴店……

未来很可能只剩下中国10万+集成店。这样的大变革,单品门店去操作不具备优势,加盟进来才能抓住风口聚集优势。

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目前,屋托邦·万家联盟已与百家品牌厂商达成深度合作,直接打通了厂价通道,解决了优质厂价货源供应问题。


万家联盟促成总部合作,屋托邦以设计和服务为核心,提供产品筛选、模式对接、经营指导,有符合高审美的一体化设计,有集中采购的成本优势,有按需匹配的高性价比价格,有集中配送、集中品控的管理优势。这个跨界整合平台,赋能B端门店升级做全屋交付的准备工作都已就绪。 


03.

有人问了,平台的产品定位是什么?

会不会受到互联网的冲击?

有句话叫有所为,有所不为。屋托邦·万家联盟 的定位非常清晰。产品准客户群是80、90的中端人群,是一类追求家居风格、品质、价格无限合适自己的人群。


另外屋托邦开发有兼具标准化和个性化的成品套餐模式,以科技为载体,以设计为先锋,来实现轻松高效的客户成交、产品筛选和产品交付,这也符合当下客户追求轻松、高效、舒适、个性化的生活诉求。


定位上我们有标准的掌控,低到一定程度我们不做,高到一定程度我们不做,来有效避开互联网的冲击。


目前门店定位不准,也是行业的一大痛点,这个也是联盟平台要去给它赋能的。有些门店老板定位是随性的,就像开餐饮店,第一天卖川菜,第二天卖粤菜,第三天卖湘菜,首先你的员工乱了,第二你的客户乱了,第三你的供应方乱了。


有的老板看到隔壁上新品,心马上就乱了,嚷嚷自己也要上新品,结果……相反,我们定调我们卖川菜,好像我们放弃了很多菜,但是顾客很清楚,我要吃川菜,我就要来找你;第二我们员工很清楚,我们卖川味的服务和产品,我们好去跟客户推;后台师傅也知道我炒好川菜就行了,其他我不用炒。


看似是选择窄了,其实是走扎实了。

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04.

也有老板提出来,不懂整装,加盟

后会不会经营吃力?

不懂也不影响。这个和开探鱼店一样,探鱼不需要你会买鱼,也不需要你会宰鱼,也不需要你会做鱼,只要你的终端接受我的服务,我就为你设计一个探鱼的架构,然后我把料都给你备齐,价格也很有优势,然后都是精选过的,还指导操作,按照我的流程1、2、3、4、5……你就能卖了赚钱。


这个就是目前零售餐馆的核心优势,也是屋托邦·万家联盟平台的经营模式。你不用请设计师,也不用天天跑厂家。平台有强大的设计团队、顾问团队,有厂家联盟。你只要很了解自己的客户群,做好对接,就可以赚钱。

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乘风破浪,聚势前行!

集成整装的风口已经到来

屋托邦·万家联盟的平台诚邀各大品牌

来进行总部规模的合作!


 2021年8月7日-9日

深圳国际家居软装博览会3号馆

(3C02、3C03)

有屋托邦的展位

大家可以去看看整装产品和整装效果。

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